На простом языке о ценообразовании и монетизации в IT: - что продавать (ценности vs фичи) - за что брать деньги (модели + метрики) - как снижать скидки, повышать цены и сохранять маржу Кейсы, цифры, практика и польза Написать автору - @serge_nosov
доля инсайтовБыл, значит, прикольный пост про то, что парень лично для себя нанял няню. При этом довольно подробно описывается зачем + что это ему дало на выходе. Там же писали, что его друг повторил эксперимент. И тоже получил отличные результаты. П...
Пятничное.. философское 🍸Ни одна компания еще не умирала от высокой прибыли.Тем занимательнее одно из моих наблюдений в рубрике "Очевидное контринтуитивное"Начну с очевидного..Выручка - это цена, умноженная на объем продаж. А прибыль - это...
На днях общался со знакомым. В 2023 он продал свой бизнес и уехал в Израиль. Там полгодика пожил для себя, затем устал отдыхать и решил добавить джазу в свою жизнь пилить новый продукт. В его нише был явный лидер. Хорошая выручка, стабильный рост год...
В процессе масштабирования B2B-продуктов одним из ограничителей роста выручки являются скидки. Если финансовый результат в конце месяца (квартала, года) фаундерам окей, то процессом раздачи скидок редко кто-то управляет. Туда лезут обычно только тогд...
Выбрать модель и стратегию монетизации непросто.Текущая цель бизнеса, стадия развития продукта, клиентские сегменты и их готовность платить, структура расходов на продукт, действия конкурентов. Все это важно учесть и оцифровать.Поэтому когда меня ино...
Для тех, кто недавно на канале и тех, кто зашел сюда впервыеМеня зовут Сережа Носов. Большая часть моей жизни связана с продажами, маркетингом и product-менеджментом. К примеру, я отвечал за редизайн моделей монетизации вертикальных B2B-SaaS и смог з...
(генерят картинки и видео)Какое изящное унижение конкурентов!Кладезь психо-трюковНа старте – мощный заголовок про ценность"В 4 раза эффективнее остальных"(циферку «в 4 раза» заякорили в наших головах)Идем дальше..Что берут для сравнения? Св...
Давай представим, что мы с тобой решили продавать "умный кран" Ставишь у себя в квартире и экономишь воду!Какую прайс-метрику выберем? (прайс-метрика - это за что берем деньги)За сам кран? За число людей в квартире?За литры через кран? Или...
В CustDev есть такая штука, как "feature-value gap"Это когда мы вроде разговариваем про ценность, а по факту - скатываемся в список хотелок по фичам. И потом команда пилит еще 7 кнопок. Но денег больше не становится.Например, В интервью кли...