В предыдущем посте я рассказывал про свой БДСМ-опыт поиска работы 4 месяца и >900 отказов. Для всех, кто ищет работу или планирует её искать — я продолжаю цикл постов вокруг этой темы. Сегодня поговорим про то, а что не так с рынком труда и процессом найма.

Сервис hh.ru фиксирует, что в феврале 2026 года hh.индекс в России составил 9,8. По методологии индекс выше 8,0 означает «высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя». Но 9,8 — это «в среднем по больнице». Больше всего проблем наблюдается в сфере маркетинга и PR (23,5), ИТ (19,6) и в целом у всех «белых воротничков». Иначе как кровавым океаном и резнёй за вакансии это не назвать. На стороне соискателя остаются только рабочие специальности, так что все бегом на завод.

Неудивительно, что рекрутеры давно перегружены валом откликов с работных сайтов и постепенно уходят от ручного отбора. На примере вакансии выше это особенно наглядно: за 8 дней вакансия собрала почти 4500 откликов, руками разобрать в одну каску физически невозможно. А ведь рекрутер обычно сопровождает одновременно несколько таких позиций.

Именно здесь в игру вступают так называемые ATS (Applicant Tracking System), которые всё чаще дополняются ИИ-инструментами. Проще говоря, это софт, которому отдали самый рутинный и трудоёмкий этап — скрининг резюме. ATS смотрят резюме, сравнивают его с требованиями вакансии и, если совпадение по опыту, навыкам, ключевым словам и условиям достаточно высокое, пропускают его дальше к рекрутеру. Если нет — резюме просто игнорируется. ИИ позволяет выполнять нечеткий поиск, то есть искать по смыслу, а не по ключевым словам, но суть решения от этого не меняется.

Журнал Fortune сообщает: 75% кандидатов так и не доходят до кожаных мешков. В России цифра поменьше: по версии hh.ru 55% компаний используют ATS, хотя по личным ощущением намного больше. Мы отданы во власть бездушных машин 🤖.

Внедрение таких решений полностью оправдано: практически каждый бизнес, который их внедрил, отмечает существенный экономический эффект. Но для нас, простых работяг, это создало дополнительные сложности, потому что пробиться через ATS стало трудно вне зависимости от того, новичок ты или уже Смешарик — конверсия едва превышает 3 - 4%. Отчасти проблема в кривой настройке самих ATS, отчасти — в кривых алгоритмах работных сайтов. Вот, например, история программиста, который вместо описания опыта вставил в резюме рецепт пельменей и всё равно получил приглашение на собеседование. А ты и дальше продолжай рассказывать про диплом МГУ 🙃.

При этом ATS лечит симптомы, а не причину. Он снижает потери ресурсов компании при найме, но не решает главную проблему: огромный поток нецелевых откликов, низкую конверсию в найм и высокие издержки на весь процесс. Поэтому около 30-40% вакансий вообще не публикуются на открытых площадках. Вместо этого всё большую популярность набирают реферальные программы, прямой сорсинг и закрытые каналы, потому что именно через них чаще всего приходят самые мотивированные сотрудники и достигается самая высокая конверсия при низких затратах.

Важно отметить, что сейчас плохо всем: соискатель не может найти нормальную работу, а работодатель — нормального сотрудника, что и порождает многочисленные этапы отбора. Например, я проходил аж целых 8 этапов длинной в два месяца.

О причинах такого состояния рынка можно рассуждать долго, но это уже не так важно. Намного важнее сейчас понять, как искать работу в этих реалиях.

Мои непрошеные советы — в следующих материалах.