Сейчас в такси услышал рекламу с таким текстом 👇

"Электросамокаты, ролики, скейтборды со скидкой до 40%".

Мини разбор рекламы

1. Есть целевая аудитория А, у которой уже есть потребность купить девайс и она ищет способы это Сдеалть. Этим реклама не нужна, они сами найдут ближайший магазин, авито или доставку на озоне оформят. Это тёплые клиенты. Им важна скорость и комфорт покупки.

2. Есть другая целевая - Б. У них тоже есть желание купить самокат, но им мешают страхи за себя и детей, а именно вопрос безопасности и возможных последствий такой покупки - травм. Этих скидкой не заманить, потому что потребность не в скидке, а в безопасности.

Так вот, если уж магазин самокатов готов делать скидки до 40%, то почему бы не направить этот ресурс на закрытие боли тех, кто этого ждёт.

Не надо скидки делать, просто подарите людям безопасность...

👇 Мой вариант рекламного посыла:

"Только у нас, этим летом - комплект защиты рук, коленей и головы в подарок!"

Такой подход цепляет снятием проблемы, которая мешает покупке, а значит повышает вероятность продаж и конверсию. На следующем этапе работы нужно внедрять инструменты повышения среднего чека, что бы и реклама окупилась и на хлеб с маслом хватило.

Нюансы решают.
Маркетниг - это всегда тесты, но уж если делаете, то задумайтесь

* Что бы что?
* Для кого именно?
* В чем цель и задача этого этапа?

Если вам нужно усилить рекламные тесты и продумать нюансы вашего маркетига - обращайтесь, найду нюансы, которые Повышают прибыль, а не пожирают её.

Канал про маркетинг Стаса Есенина