Знакомьтесь, это Дмитрий. ex-Авитолог, CEO агентства комплексного маркетинга.
И он уперся в классический «потолок ремесленника».

Точка А (Ловушка масштаба):
Рыночная цена настройки Авито — 30–50 тысяч рублей.
Математика жестокая: чтобы заработать 1 млн чистыми, тебе нужно вести 30 проектов одновременно.
А это значит — нанимать 15–20 человек (менеджеры, дизайнеры, технари).

В итоге ты превращаешься не в предпринимателя, а в надсмотрщика в детском саду.
Обороты растут, а прибыль падает, потому что ФОТ и хаос съедают всё. Ты выгораешь, контролируя копеечные задачи.

Инженерный разбор (Смена модели):
Мы посмотрели на бизнес Димы не как маркетологи, а как архитекторы.
Суперсила: Он идеально знает нишу стройки (дома, бани).
Ошибка: Он продает *процесс* (настройку), который на рынке стоит дешево.

Гипотеза:
Владельцу строй-компании плевать на «настройку Авито». Ему плевать на CTR.
Ему нужны проданные дома.

За «настройку» он готов платить 30 000 ₽ (как всем).
А за «сделки» он готов отдать 300 000 ₽.

Мы сменили модель.
❌ Перестали продавать «Руки» (настройку за фикс).
✅ Начали продавать «Партнерство» (Лиды + % от продаж).

В чем была работа Трекера?
Дима пришел с запросом: Как мне быстро нанять и обучить 15 человек, чтобы переварить заказы?

Мы сели и посчитали экономику этого решения.
Стало очевидно: если масштабировать текущую модель, вся прибыль уйдет на зарплаты сотрудников и аренду офиса. Это путь в «работу ради работы», а не ради денег.

Дима сам увидел эти цифры и принял решение: стоп.
Мы не стали раздувать штат. Вместо этого мы сфокусировались на переупаковке оффера.

В этом суть трекинга:
Не бежать делать то, что «кажется правильным» (нанимать, суетиться).
А остановиться, посчитать и найти единственное действие, которое принесет деньги, а не новые проблемы.


Точка Б (Результат в деньгах и жизни):

📉 Бизнес:
В работе всего 5–8 проектов (вместо 30).
Команда — 5 человек (спецназ вместо армии).
Выручка с одного клиента — 300–500к.

🏡 Личное (Артефакты):
Дима перестал «выживать» и начал жить.
— Достроил свой дом и переехал.
— Сейчас строит второй дом (как инвестицию).
— Стал спикером топ-бизнес-клуба.

Главный вывод:
Почему клиент платит 500к вместо 30к, хотя инструменты те же?
Потому что Процесс — это просто «руки». Руки стоят дешево.
А Результат — это Ответственность.


Когда ты говоришь: «Я разделяю с тобой риски. Я зарабатываю, только если зарабатываешь ты» — ты переходишь из лиги «подрядчиков» в лигу «Партнеров».

Точка роста:
Перестань масштабировать процесс. Масштабируй ответственность.

Чувствуешь, что твоя модель требует всё больше людей, а денег дает всё меньше?
Приходи на разбор. Найдем, что в твоем бизнесе можно перестать делать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать.

Пиши «РАЗБОР» в личку:
👉 @teslykww

p.s - Теперь у Димы не только авито, а комплексный маркетинг по всем digital канал🤌
#Кейс маркетингового агентства