Некоторые упускают возможность попасть на бесплатную консультацию, потому что не верят что созвон что-то решит. А зря.
Давайте я вам расскажу свой любимый кейс.
Как-то пришла ко мне на консультацию женщина. Не может похудеть из-за любви к сладкому.
Добавить белок, торг с собой, заменить сладкое на сложные углеводы - ничего не помогало. Стоило понервничать, как срывало на плюшки.
Я предложила поменять подход. Вместо замены сладкого на сложные углеводы просто добавить этих самых углеводов в свои приемы пищи.
Когда углеводов в недостатке, то организм будет буквально заставлять поесть сладенькое, чтобы получить быстрый доступ к энергии. А если добавить недосып или усталость, то человек становится буквально безвольным при виде конфет.
Помимо этого я дала рекомендации, как регулировать эмоции без сладкого, как разрешить себе есть конфеты и при этом сократить их количество.
В дальнейшую работу со мной женщина не пошла: ей не совсем подходила программа.
Но через пару недель после созвона она мне написала, и ее отзыв меня настолько впечатлил, что я аж переспросила не ошиблась ли она. Но нет, не ошиблась. У нее ушло 5 кг и появились отличное настроение и прекрасное самочувствие. Впрочем, на скрине все это есть, посмотрите)
Были и другие истории. Например, одной девушке, у которой вес стоял, я порекомендовала проверить железо. Она проверила, добавила дозу железа и процесс пошел.
Другая поняла, почему не может никак скинуть ниже 90 кг. А кто-то пошёл ко мне в группу и скинул «те упрямые два килограмма, которые никак не хотели уходить»
Странно всё-таки устроен человек. Вот приходит ему «гениальная идея»™ в голову, которая ну точно его озолотит. Казалось бы — ну берёшь и делаешь сразу, чего откладывать-то. Но нет — сначала надо пробиться через внутренние барьеры. Через тот же перфекционизм, например, которому я недавно целое видео посвятил.
Ладно, прорвался. Начал работу. И тут другая крайность. Вместо того, чтобы потратить минимум сил, запилить MVP (о чём трубят буквально из каждого утюга) и запуститься, человек начинает бесконечно улучшать продукт. А это, натурально, уроборос.
И ладно, если это первый проект. Окей, все через это должны пройти.
Но, блин. Мне — 32. И за последние 15 лет я много чего успел попилить. С разной степенью успеха. Были и откровенные провалы, про которые вспоминать не хочется. Было и то, чем можно гордиться. В конце концов, взрастить школу плавания, когда ты сам умеешь плавать только в технике «топор», т.е. сугубо вниз на дно — тоже прикольный кейс.
Но по какой-то непостижимой причине, я всё равно периодически при создании новых продуктов попадаю в этот бесконечный круговорот. Когда ты улучшаешь ради улучшения.
И понятно, почему так происходит. Впереди ведь запуск. И тогда ты узнаешь, выстрелит твоя гипотеза или нет. А вдруг это новый единорог? А вдруг, оно вообще никому не надо, и ты время зря потратил?
Ну и получается такой продукт Шрёдингера. Пока ты его не запустишь, не узнаешь — стрельнет он или провалится. Поэтому и продолжаешь бесконечно его улучшать и делать всё, чтобы только не запускаться.
Оставаться в этом мягком удобном коконе неведения — тоже выбор. Но всё-таки не мой. Лучше запуститься, провалиться, выдохнуть и начать следующий проект, чем вечно болтаться между улучшайзингом и страхом узнать правду.
Уф, выговорился, даже полегчало. Пожалуй, отправлю пост в закреп и буду перечитывать каждый раз, когда почувствую, что снова впадаю в это состояние.
Знакомьтесь, это Дмитрий. ex-Авитолог, CEO агентства комплексного маркетинга. И он уперся в классический «потолок ремесленника».
Точка А (Ловушка масштаба): Рыночная цена настройки Авито — 30–50 тысяч рублей. Математика жестокая: чтобы заработать 1 млн чистыми, тебе нужно вести 30 проектов одновременно. А это значит — нанимать 15–20 человек (менеджеры, дизайнеры, технари).
В итоге ты превращаешься не в предпринимателя, а в надсмотрщика в детском саду. Обороты растут, а прибыль падает, потому что ФОТ и хаос съедают всё. Ты выгораешь, контролируя копеечные задачи.
Инженерный разбор (Смена модели): Мы посмотрели на бизнес Димы не как маркетологи, а как архитекторы. Суперсила: Он идеально знает нишу стройки (дома, бани). Ошибка: Он продает *процесс* (настройку), который на рынке стоит дешево.
Гипотеза: Владельцу строй-компании плевать на «настройку Авито». Ему плевать на CTR. Ему нужны проданные дома.
За «настройку» он готов платить 30 000 ₽ (как всем). А за «сделки» он готов отдать 300 000 ₽.
Мы сменили модель. ❌ Перестали продавать «Руки» (настройку за фикс). ✅ Начали продавать «Партнерство» (Лиды + % от продаж).
В чем была работа Трекера? Дима пришел с запросом: Как мне быстро нанять и обучить 15 человек, чтобы переварить заказы?
Мы сели и посчитали экономику этого решения. Стало очевидно: если масштабировать текущую модель, вся прибыль уйдет на зарплаты сотрудников и аренду офиса. Это путь в «работу ради работы», а не ради денег.
Дима сам увидел эти цифры и принял решение: стоп. Мы не стали раздувать штат. Вместо этого мы сфокусировались на переупаковке оффера.
В этом суть трекинга: Не бежать делать то, что «кажется правильным» (нанимать, суетиться). А остановиться, посчитать и найти единственное действие, которое принесет деньги, а не новые проблемы.
Точка Б (Результат в деньгах и жизни):
📉 Бизнес: В работе всего 5–8 проектов (вместо 30). Команда — 5 человек (спецназ вместо армии). Выручка с одного клиента — 300–500к.
🏡 Личное (Артефакты): Дима перестал «выживать» и начал жить. — Достроил свой дом и переехал. — Сейчас строит второй дом (как инвестицию). — Стал спикером топ-бизнес-клуба.
Главный вывод: Почему клиент платит 500к вместо 30к, хотя инструменты те же? Потому что Процесс — это просто «руки». Руки стоят дешево. А Результат — это Ответственность.
Когда ты говоришь: «Я разделяю с тобой риски. Я зарабатываю, только если зарабатываешь ты» — ты переходишь из лиги «подрядчиков» в лигу «Партнеров».
Точка роста: Перестань масштабировать процесс. Масштабируй ответственность.
Чувствуешь, что твоя модель требует всё больше людей, а денег дает всё меньше? Приходи на разбор. Найдем, что в твоем бизнесе можно перестать делать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать.
