На днях говорила с коллегой, который порекомендовал дорогущий фарфор «В поисках утраченного ковчега» разместить на мероприятии среди депутатов, потому что это поможет нам сделать поставку в крупнейшие рестораны.
Я ездила в Петербург, в числе прочего, чтобы сопровождать переговоры о поставке этого великолепного фарфора в ресторан, который знает каждый из вас, в котором был каждый турист.
Поверьте, последнее, что заботило ресторан — знают ли о фарфоре депутаты. Цена. Деньги, цифры. ДЕЕЕЕЕНЬГИ и ЦИИИИФРЫ, а не «Простите, а вы депутатам показывали эти тарелки?».
Чем закончился наш диалог, угадайте? Классическим ответом пиарщика «Ну, значит вы работаете с ресторанами не того уровня, которым репутация не важна».
😄 Однажды у Киссинджера спросили: что такое «челночная дипломатия»?
— О, это универсальный метод! Поясню на примере.
Хочу выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
Еду в деревню: — Хочешь жениться на американской еврейке? — Нахрена? У нас своих полно. — Но она дочка миллиардера. — О. Это меняет дело.
Еду в Швейцарию, в банк: — Хотите президентом сибирского мужика? — Фу. — А если он зять Рокфеллера? — О. Это меняет дело.
Еду к Рокфеллеру: — Хотите зятем русского мужика? — Что вы такое говорите, у нас все финансисты! — А он президент Швейцарского банка. — О. Это меняет дело. Сюзи, иди сюда!
Сюзи: — Фи. Все финансисты — дохляки или педики. — Но этот — здоровенный сибирский мужик. — О-о-о. Это меняет дело.
⚡️ Яндекс. Планы запустить собственного виртуального оператора мобильной связи
Базовой сетью для проекта может стать t2 (Tele2), однако «Яндекс» также ведёт переговоры с другими операторами для автопереключения между сетями.
Мобильный оператор «Яндекса» будет запущен в 5 регионах России до июля 2026, включая Москву, Санкт-Петербург, Московскую и Ленинградскую области. Использоваться будут базовые станции «билайна». Ожидается, что абоненты получат безлимитный доступ к музыке и кино. Также Яндекс "Мобайл" - это конкуренция на рынке связи и замедление роста цен.
Если вы следите за новостями, то наверняка заметили определённые закономерности в поведения Трампа. Мне стало интересно покопаться в стратегии переговоров, которая стоит за этим. Бесспорно, у человека, который стал президентом есть чему поучиться. Для этого нужно прочитать книгу "Искусство заключать сделки" и посмотреть фильм "Ученик. Восхождение Трампа", книга и фильм прекрасно дополняют друг друга, создавая общую картину.
1️⃣ АТАКУЙ, ВСЕГДА АТАКУЙ. Цель — не выиграть дело сразу, а шокировать, запугать и деморализовать оппонента. Не просто защищаться в судах, а самому подавать иски — против города, конкурентов, подрядчиков — по любому поводу и часто без особых оснований. Другой стороне придётся тратить огромные ресурсы на защиту и задуматься о том, стоит ли вообще связываться с таким агрессором.
2️⃣ Не признавайся, всё отрицай. Даже если атака не сработала, или твоя позиция слаба, ни в коем случае нельзя показывать слабость. Извинение или признание ошибки — это слабость, слабость — это поражение. Большинство людей не готовы к долгой, изматывающей и дорогой войне на истощение. Они предпочтут уступить, даже если правы, лишь бы это прекратилось. Тот, кто готов идти до конца, в конечном счете побеждает более уступчивых оппонентов.
3️⃣ Никогда не признавай поражение. Это самое важное из трёх правил. Чтобы не случилось, каким бы ты разбитым не был, ты заявляешь о победе и не признаешь поражение — никогда. Хочешь победить — победишь.
Описанную выше модель поведения в переговорах называют — Танк. Люди, использующие данную модель, проявляют сверх необходимую настойчивость в достижении целей и защите своих интересов, при этом их мало заботят интересы оппонента и будущие отношения с ним.
Очевидно, что данная модель подойдёт далеко не всем, однако о её существовании нужно знать, чтобы верно выстраивать модель по противостоянию.
