Записал для тебя небольшую видео-инструкцию и накидал простейшую табличку.

Тема скучная, но именно на ней теряются миллионы. Бюджетирование. Не сложное, бухгалтерское, а на коленке - чтобы просто понять: сколько мы можем платить РОПу? Сколько можем тратить на лида? И где вообще деньги?

В чем главная ловушка?
Когда ты стартовал, всё делал сам. И продажи, и маркетинг, и работу клиенту отгружали своими руками и мозгами. И вам казалось: «Вау, у меня маржинальность 70%!». Это полуправда.
Это не маржа бизнеса.
Это твоя зарплата за то, что вы работали за пятерых сотрудников.


И вот момент найма. Психологически это очень сложно. Тебе кажется, что пришел какой-то маркетолог или РОП и забирает ТВОИ деньги. Из вашей чистой прибыли. Да ладно из прибыли, из ТВОЕГО КАРМАНА. Пока ты не переключишь тумблер, что это БЮДЖЕТ КОМПАНИИ, а не твой личный кошелек - роста не будет.

Как делить пирог?
В видео я показываю простой метод. Мы пляшем не от «сколько просит рынок», а от «сколько есть в модели».

Например, мы решили: на Отдел Продаж мы отдаем 10% от оборота. Если выручка 10 млн - у нас есть 1 млн рублей. И нам плевать, сколько стоит РОП на рынке. У нас есть миллион. Мы можем нанять одного звезду за 300к и трех менеджеров. Или пять менеджеров попроще. Мы начинаем играть в математику, а не в жалко/не жалко.

Частая ошибка: вы привыкли, что клиент стоит 7.000 руб. А новый канал дает клиентов по 20.000 руб. Реакция собственника: «Дорого! Выключаем!.

А теперь следите за руками : Вы вложили 20.000 руб. в клиента. Он принес чек 200.000 руб. За вычетом исполнения и всех расходов, вы положили в карман 40.000 руб. чистыми.

Вы вложили 20к - забрали 40к.
Это 200% доходности за пару месяцев.

Где вы еще найдете такую инвестицию? Но собственник этого не видит. Он видит только подорожало на 13 тысяч и выключает канал, который мог бы принести миллионы.

Короче. Чтобы не гадать, а управлять.
👇 Ниже ссылка на видео-разбор и ту самую простую табличку. Она не для финансистов, она для собственников. Чтобы на коленке прикинуть - сходится экономика или нет.

Смотрите, считайте, внедряйте.

🎥 [Сcылка на видео] 📊 [Ссылка на таблицу]

Ну и традиционно - если нужно помочь просчитать фин.модель текущую, и фин.модель точки Б, подглядеть как она выглядит у твоих конкурентов, пиши в ЛС , помогу)