Стартап Hightouch объявил о достижении рубежа в $100 млн годового регулярного дохода (ARR). Основным драйвером такого стремительного роста стало внедрение платформы с искусственным интеллектом, предназначенной для маркетинговых команд. После её запуска всего 20 месяцев назад компания смогла нарастить ARR на впечатляющие $70 миллионов. Платформа использует AI-агентов для автоматизации и оптимизации маркетинговых кампаний, что привлекло значительный интерес со стороны бизнеса.
От заказной разработки ксвоему продукту. Новый #подкаст с моим участием
Ух ребята, какой контент завезли! Говорим про продукты!
Одна из веток экспертизы моей и моей команды, это создание айти продуктов. Не клиентам в рамках агентства, а конкретно своих продуктов. Ну и вывод их на рынок.
Так вот мы с Виктором Живилковым записали его "Продуктовый подкаст", где обсудили SaaS продукты, агентства и как одно от другого идёт.
У Виктора тоже агентство и тоже продукт. И то и то со своей спецификой. Ну всмысле что мы не конкурируем друг с другом.
В целом для агентств, один из возможных путей развития, это уходить в продукт. И мы этого тоже коснулись. Ну и, например, что 100 миллионов рублей выручки в агентстве и 100 миллионов рублей выручки в SaaS это совсем разные деньги.
Кароче я максимально рекомендую к просмотру! Особенно тем, кто устал мусолить тему Макса, телеграмма и чат-ботов. Стартаперам, кто никогда не касался агентств думаю тоже будет полезно для кругозора. Смотреть где удобно:
За годы в FunCubator и вообще в венчуре я насмотрелся сотни питчдеков. Решение “интересно” или “в мусорку” принимается очень быстро. Иногда хватает первых двух слайдов.
Расскажу от чего у опытного инвестора дергается глаз, а от чего наоборот - хочется листать дальше.
Красные флаги:
1/ Выручки нет, а на слайде “Team” уже два адвайзера. Братан, у тебя ноль долларов и ты уже раздал equity людям, которые раз в месяц созваниваются с тобой на 30 минут? Это не команда, это расход. Адвайзеры нужны когда есть конкретная задача, которую сам не решишь. А не для красоты слайда.
2/ Описание продукта в духе “DeFi-powered decentralized AI-native crypto token-based cross-chain liquidity aggregation protocol”. Если тебе нужно 15 модных слов чтобы объяснить что ты делаешь - ты сам не понимаешь что делаешь. Продукт должен объясняться одним предложением. Stripe - платежи для интернета. Zoom - видеозвонки. Все.
3/ Первый слайд выглядит красиво, дизайнер постарался, но даже я - человек, который 6 лет смотрел стартапы профессионально и сам построил SaaS - не могу врубиться что это за продукт. Ставлю 80% что хуйня. Да, бывают хитровыебанные B2B SaaS-ы в узких нишах типа compliance для фармы или тулинг для девопсов, где я просто не шарю. Но если ты питчишь генералисту-инвестору и он не понял - это твоя проблема, не его.
4/ Красивый растущий график, но подпись не “Revenue”, а “Bookings” или “Commitments”. Это классика. Букинги - это обещания, а не деньги на счету. Commitment - это вообще “нам сказали что купят”. Ну охуенно, мне тоже много чего обещали. Показывай кеш, который упал на Stripe.
А теперь от чего почти у любого инвестора сразу стояк:
1/ Растущая cash-on-cash revenue. Не GMV, не букинги, не “adjusted”. Реальные деньги на счету, которые растут месяц к месяцу. Это сразу говорит - ребята умеют продавать и продукт кому-то нужен.
2/ Мало инвесторов на борту. Если у стартапа на сид стадии уже 8 инвесторов - это пиздец. Каждый хочет свое, у каждого свое мнение, кэптейбл замусорен. А когда фаундеры владеют 80-90% - у них кислород, мотивация и свобода принимать решения быстро.
3/ За 10 секунд понятно что делают. Открыл первый слайд - и сразу ясно: “мы делаем Х для Y и зарабатываем Z”. Без buzzwords, без “революционной платформы”. Просто и четко. Это кстати коррелирует с качеством мышления фаундера - если он может просто объяснить сложное, значит реально глубоко разбирается.
4/ Оба фаундера руками делают. Один пилит продукт, второй продает. Не “стратегирует”, не “менеджит”, а прям сидит и хуярит. CEO сам закрывает сделки, CTO сам коммитит код. Когда вижу такую команду из 2-3 человек с растущей выручкой - это самый сильный сигнал что ребята настоящие.
Короче, питчдек - это не про дизайн и не про количество слайдов. Это про честность и ясность мышления. Лучший питчдек, который я видел, был на 6 слайдов без единой анимации. Зато там было все понятно и цифры росли.
Молодой, но стремительно растущий стартап Cursor, разрабатывающий интеллектуальный редактор кода с ИИ, демонстрирует феноменальные финансовые результаты. Согласно инсайдерской информации Bloomberg, компания всего за последний квартал удвоила темп годовой выручки (revenue run rate). Это позволило показателю впервые превысить планку в 2 миллиарда долларов. Столь взрывной рост подчёркивает высокий спрос на инструменты, использующие искусственный интеллект для автоматизации и улучшения процесса разработки программного обеспечения.
Приложение "1С:Общепит" теперь официально доступно в облачном сервисе "1С:Фреш" в формате SaaS, предлагая комплексную автоматизацию для предприятий общественного питания. Это обеспечивает бизнесу доступность из любого места, отсутствие затрат на оборудование, автоматические обновления и высокую надежность данных. Новые пользователи могут воспользоваться бесплатным тестовым периодом, а подключение возможно через партнера или самостоятельную регистрацию с выбором подходящего тарифного плана. Источник | Новости 1С
🤖 Конец эры SaaS? Что стоит за грядущей «SaaSpocalypse»
Термин «SaaSpocalypse» всё чаще звучит в ИТ-кругах, предвещая кризис традиционной модели SaaS (программное обеспечение как услуга). Аналитики считают, что его движущей силой стало появление новой доминирующей технологии или парадигмы. Это может быть повсеместное внедрение ИИ-агентов, которые заменят множество отдельных сервисов, или фундаментальный сдвиг в архитектуре, делающий текущую SaaS-модель устаревшей. Индустрия стоит на пороге масштабной трансформации.
Отчитавшись о сильных годовых финансовых результатах, руководство Salesforce во главе с Марком Бениоффом предприняло активные шаги, чтобы развеять разговоры о «смерти» своего бизнес-модели из-за искусственного интеллекта. Бениофф заявил, что компания уже переживала кризисы в сфере SaaS («SaaSpocalypse») и обладает опытом для адаптации. Он подчеркнул, что ИИ — это не угроза, а возможность для эволюции и интеграции в существующие облачные сервисы Salesforce.
Поэтому усилия команды сфокусировали на узких решениях для пары отраслей.
Каково было мое удивление, когда вскоре на российском "массовом рынке" стал активно расти SaaS из Белоруссии
Да, продукт был классный. Но таких на рынке хватало.
Цены и модель монетизации для клиентов тоже плюс-минус как у всех
Логичный вопрос - как?!
Инновация заключалась не в фичах
Они поняли, что их клиент - это не владельцы автопарков. Их клиент - партнеры!
Компании, которые уже работают с этими автопарками.
Например, ИП и ООО, которые ежедневно (порой, без выходных) ставят и обслуживают, скажем, GPS-оборудование.
И что сделали?
Софт, который (в первую очередь) нравился и был удобен партнерам, а не конечным пользователям.
Плюс вкусные партнерские условия за продажи, общий партнерский чатик, кайфовые POS-материалы, обучалки, поддержку.
Итог - минимальные косты на своих сейлзов - почти бесплатное внедрение и саппорт - быстрый рост клиентской базы
Позже я узнал, что такая стратегия называется Partner-Led Growth (рост через партнеров)
Смысл простой
Ты расширяешь охват и снижаешь САС, потому что партнер уже имеет доверие и доступ к целевой аудитории, а в замен - платишь ему комиссию с каждой продажи.
Важно!
PLG - это не про "запустили рефералку и ждем лиды". Это про правила и контроль
Без управления прайсингом, скидками, промо - партнерка превращается в хаос.
Поэтому..
Если ты работаешь над Go-To-Market стратегией своего продукта и смотришь в сторону партнерских продаж
Обрати внимание на:
1) Роль партнера в CJM клиента - он только приводит лид? - или еще внедряет? - а саппорт ведет?
(от этого зависит, какую маржу ты ему отдаешь)
2) Прайсинг и скидки - партнерская цена единая? или уровни? - а скидку клиенту может дать партнер? - как закрепляются лиды?
(важные пазлы юнит-экономики партнерки)
3) Мотивация - комиссия только за 1ю продажу? - а за удержание / апсейлы?
(это влияет на требования к ресурсам и компетенциям партнеров)
Я учел опыт белорусских коллег. Один из продуктов стали продавать через интеграторов.
Денег заработали. Хотя и сильно меньше, чем могли бы, как оказалось.
Потому что на старте плохо считали юнит-экономику..
Ведь не было такого полезного telegram-канала, как этот
