Молодой, но стремительно растущий стартап Cursor, разрабатывающий интеллектуальный редактор кода с ИИ, демонстрирует феноменальные финансовые результаты. Согласно инсайдерской информации Bloomberg, компания всего за последний квартал удвоила темп годовой выручки (revenue run rate). Это позволило показателю впервые превысить планку в 2 миллиарда долларов. Столь взрывной рост подчёркивает высокий спрос на инструменты, использующие искусственный интеллект для автоматизации и улучшения процесса разработки программного обеспечения.
Приложение "1С:Общепит" теперь официально доступно в облачном сервисе "1С:Фреш" в формате SaaS, предлагая комплексную автоматизацию для предприятий общественного питания. Это обеспечивает бизнесу доступность из любого места, отсутствие затрат на оборудование, автоматические обновления и высокую надежность данных. Новые пользователи могут воспользоваться бесплатным тестовым периодом, а подключение возможно через партнера или самостоятельную регистрацию с выбором подходящего тарифного плана. Источник | Новости 1С
🤖 Конец эры SaaS? Что стоит за грядущей «SaaSpocalypse»
Термин «SaaSpocalypse» всё чаще звучит в ИТ-кругах, предвещая кризис традиционной модели SaaS (программное обеспечение как услуга). Аналитики считают, что его движущей силой стало появление новой доминирующей технологии или парадигмы. Это может быть повсеместное внедрение ИИ-агентов, которые заменят множество отдельных сервисов, или фундаментальный сдвиг в архитектуре, делающий текущую SaaS-модель устаревшей. Индустрия стоит на пороге масштабной трансформации.
Отчитавшись о сильных годовых финансовых результатах, руководство Salesforce во главе с Марком Бениоффом предприняло активные шаги, чтобы развеять разговоры о «смерти» своего бизнес-модели из-за искусственного интеллекта. Бениофф заявил, что компания уже переживала кризисы в сфере SaaS («SaaSpocalypse») и обладает опытом для адаптации. Он подчеркнул, что ИИ — это не угроза, а возможность для эволюции и интеграции в существующие облачные сервисы Salesforce.
Поэтому усилия команды сфокусировали на узких решениях для пары отраслей.
Каково было мое удивление, когда вскоре на российском "массовом рынке" стал активно расти SaaS из Белоруссии
Да, продукт был классный. Но таких на рынке хватало.
Цены и модель монетизации для клиентов тоже плюс-минус как у всех
Логичный вопрос - как?!
Инновация заключалась не в фичах
Они поняли, что их клиент - это не владельцы автопарков. Их клиент - партнеры!
Компании, которые уже работают с этими автопарками.
Например, ИП и ООО, которые ежедневно (порой, без выходных) ставят и обслуживают, скажем, GPS-оборудование.
И что сделали?
Софт, который (в первую очередь) нравился и был удобен партнерам, а не конечным пользователям.
Плюс вкусные партнерские условия за продажи, общий партнерский чатик, кайфовые POS-материалы, обучалки, поддержку.
Итог - минимальные косты на своих сейлзов - почти бесплатное внедрение и саппорт - быстрый рост клиентской базы
Позже я узнал, что такая стратегия называется Partner-Led Growth (рост через партнеров)
Смысл простой
Ты расширяешь охват и снижаешь САС, потому что партнер уже имеет доверие и доступ к целевой аудитории, а в замен - платишь ему комиссию с каждой продажи.
Важно!
PLG - это не про "запустили рефералку и ждем лиды". Это про правила и контроль
Без управления прайсингом, скидками, промо - партнерка превращается в хаос.
Поэтому..
Если ты работаешь над Go-To-Market стратегией своего продукта и смотришь в сторону партнерских продаж
Обрати внимание на:
1) Роль партнера в CJM клиента - он только приводит лид? - или еще внедряет? - а саппорт ведет?
(от этого зависит, какую маржу ты ему отдаешь)
2) Прайсинг и скидки - партнерская цена единая? или уровни? - а скидку клиенту может дать партнер? - как закрепляются лиды?
(важные пазлы юнит-экономики партнерки)
3) Мотивация - комиссия только за 1ю продажу? - а за удержание / апсейлы?
(это влияет на требования к ресурсам и компетенциям партнеров)
Я учел опыт белорусских коллег. Один из продуктов стали продавать через интеграторов.
Денег заработали. Хотя и сильно меньше, чем могли бы, как оказалось.
Потому что на старте плохо считали юнит-экономику..
Ведь не было такого полезного telegram-канала, как этот
А у тебя есть. Пользуйся с удовольствием
Буду рад твоим вопросам
#GTM_стратегии
Управлять можно с клавиатуры
Работает в лентах: голосование, переход между постами и разворот текста.
