Сначала маску себе, а потом ребенку

Пятничное.. философское 🍸

Ни одна компания еще не умирала от высокой прибыли.

Тем занимательнее одно из моих наблюдений в рубрике "Очевидное контринтуитивное"

Начну с очевидного..

Выручка - это цена, умноженная на объем продаж. А прибыль - это выручка минус расходы.

Получается, каждый бизнес глобально располагает всего 3 параметрами управления прибылью: ценой, объемом продаж и издержками.

НО!

Прикол в том, что все эти параметры по-разному воздействуют на итоговый профит в кармане.

И тут начинаем подходить к неочевидной части..

Когда у бизнеса с прибылью случается жопа, то команды (из моего опыта) сначала стремятся срезать косты. Сэкономил, значит, заработал.

Второй по популярности ход мыслей - наращивать количество продаж. Выкручиваем воронки, нанимаем больше сейлзов, активнее запускаем промо.

А цена..

Идея "поднять цену" стабильно занимает последнее место в чек-листе выхода из кризиса.

(скорее, наоборот - цену любят снижать)

В конечном итоге, этот рейтинг приоритетности выглядит примерно так:

- 65% времени думаем про косты
- 25% - про объем продаж
- 10% - что у нас там с ценой?


Не буду в пятницу грузить цифрами (обязательно напишу кейс с математикой позже)

Чтобы аргументированно показать тебе, что..

Во многих случаях, приоритетность действий команды должна быть выстроена прямо противоположно!

Поиск способов повышения цены должен занимать существенную долю внимания команды.

Ибо именно цена часто оказывает самое большое воздействие на прибыль. А ее оптимизация - очень мощный драйвер роста.

И эту мощь фаундеры, к сожалению, недооценивают.

- поднять цену на 1%
- увеличить объем продаж на 1%
- снизить расходы на 1%

могут кратно отличаться по количеству денег на выходе


Просто Excel по-прежнему мало кто любит..

Гораздо больше любят "тренды", "уникальность" и "масштабирование". Нет роста - нет перспектив.

Но одержимость только лишь долей рынка и размером выручки, приводит к тому, что даже опытные предприниматели забывают о печальных последствиях роста без прибыли.

Конечно, есть разные ниши
Да, многое зависит от продукта
Цели тоже бывают разными

Универсальных ответов нет

Сегодня я хотел скорее про логику..

Сначала цена, потом продажи, и лишь в конце - расходы

Excel нам всем в помощь!

Контринтуитивных тебе выходных

PS: если надо помочь покрутить модельку или рассказать, как повысить цену, не повышая ее - пиши / звони, зови на кофе

#готовность_платить