Ох, как многие любят в unit экономике повысить ltv, тем самым сделав ее положительной. А задумываетесь ли вы что такое положительная юнит только при количестве повторных покупок > 1, или еще хуже > 2.
В такие моменты я люблю отойти от формул и немного пофантазировать. Это значит, что мы привлекли пользователя с рекламы за 1000 рублей, продали ему товар за 2000 тысячи, при себестоимости в 1200 тысячи. Но обычно они возвращаются и покупают еще один. Те в общем первая продажа в -200, зато вторая уже +800, круто? А если между первой и второй 4 месяца? А если за эти 4 месяца себестоимость вырастет до 1600? А если…. Этих если может быть 100. Но все они ведут к кассовым разрывам. Лучше всего рассчитывать на рабочую бизнес-модель при коротком ltv без повторных продаж. Лучше они потом будут бонусом, чем необходимостью!