Skip Navigation
Женя, у меня Стартап!
Telegram
Женя, у меня Стартап!
769 подписчиков 112 постов Рейтинг 0,5

Про стартапы без мракобесия и инфоцыганства, только наука и опыт. Знаю, что они запускаются долго, сложно и почти все умирают. Автор - Евгений Кирьянов, управляющий директор ФИОП(Роснано), руководитель акселератора Индастрикс (Газпром Нефть).

Посты
TheStartupFather
Бизнес и экономика 07:50
Telegram
Самое простое продуктовое исследование
Стартап не должен работать там где рынка нет. Вы должны забрать из существующего рынка недовольных текущим продуктом клиентов и сделать их своими, а потом расширяться.
Проблемные интервью - это очень простой способ выяснить чем недовольны потребители. Но не самый простой.
А самый простой - отзывы. Идем и открываем отзывы к продукту вашего конкурента. Карты, форумы, сервисы отзывов и т.д. Собираете большую статистику и сразу понимаете не только боли, но и даже формулировки с которыми люди это пишут.
TheStartupFather
Кино, сериалы 5 март
Telegram
Бред или гений? Рецензия на фильм "Дружба" 2024
Дружба
Фильм Комедия Премьера: 1 января 2024 г.

Дружба

Friendship

Где посмотреть Apple TV+, Max (HBO)
3

Посмотрел тут намедни кино "Дружба" и смотрится оно интересно, практически до самого конца. Но концовка отврат. Завершая просмотр ты вообще не понимаешь что только что посмотрел, зачем, о чем это было и какие вообще эмоции у тебя остались? Весь обзор сплошной спойлер, читайте аккуратно, если чувствительны к ним. 

Вначале фильм повествует о парне, у которого есть семья, работа и он случайно знакомиться с соседом. Тут обычная завязка и мы просто находимся в ожидании старта действительно важных событий. 

Дальше происходит влюбленность героя в образ жизни соседа и тут идет странное, герой ведет себя странно и сосед решает больше не дружить, но наш герой без этой новой жизни уже не может. 5

Происходит переломный момент, наш герой пытается подменить нового друга-соседа семьей. Но в итоге теряет жену в канализации.  00:48:30 Время в фильме Герой теряет жену в канализации это переломный момент, где мы понимаем, что герой это негативный персонаж, который думает только о себе.4

Дальше герой пытается найти другие позитивные эмоции, врывается в дом соседа, пробует наркотики, ест грибы с сыном и теряет себя в этой жизни. От него уходит жена. 

Дальше он немного исправляется, начинает вести себя сильно лучше, но тут же срывается, забегает в дом к соседу с оружием и требует к себе внимания и второго шанса. Его арестовывает полиция и конец. 

И тут мы задаемся вопросом, что история какая-то не законченная, без вывода, без завершения. В общем режиссер очень хорошо показывает перевоплощение героя, но это не положил в прикольный сюжет. 

TheStartupFather
Бизнес и экономика 4 март
Telegram
Ребятки, я выпустил новый тираж планеров


В двух словах что это такое. Я взял весь свой опыт в подготовке и менторстве стартапов и уложил его в небольшую книгу-планер. Она поможет вам превратить идею в продукт и понять, как же наконец выйти на первые продажи и что говорить потенциальным клиентам. Работает оно так - в книге читаете теорию, много думаете и заполняете шаблоны, которые есть в книге. Заполненная информация будет базой для любой презентации в акселератор или инвестору, да и просто для понимание своего рынка стартапом или бизнесом.

Он уже в Питере, его можно заказать сразу, без предзаказов.
У нас бесплатная доставка по всей России. Купить можно, написав напрямую Яне - @R_YANA_A или заказав через Авито.

Почитать и посмотреть подробнее можно на сайте, там есть видео с демонстрацией "Что внутри"
TheStartupFather
Бизнес и экономика 26 февр
Telegram
У основателя нет времени?


Среди основателей есть проблема, которую он называет нет времени, на самом деле она звучит - не знаю, что делать. При этом сам основатель пытается ее вылечить тем, что пилит новые фичи, занимается наполнением и перфекционизмом — это если у него еще нет продаж, если они есть, то он занимается рабочей рутиной, причем забивая это время по максимуму так, что просто даже спать некогда. Естественно, что и зарабатывает такой основатель как чернорабочий, а если продаж нет, то и вовсе зарабатывает уверенное выгорание. Все идет от того, что основатель на самом деле не знает, что ему делать на своей роли в компании и пытается занять другую, а так как он самый мотивированный, то делает это на максимум. Причем, когда я спрашиваю таких основателей в чем проблема - они все как один отвечают - нам просто нужно больше продаж, клиентов, оборотки, или инвестиций чтобы мы вышли на новый уровень, а там то все будет уже супер!

Это все приведет к тому, что стартап не будет развиваться. Так как по пути им мало кто занимается. Я придумал лекарство, оно не вылечит до конца, но направит взгляд в нужное направление. Если ты пилишь фичи, но ничего не растет, количество клиентов не растет, если ты занимаешься задачами сотрудников, то нужно взяться за "Исключительно полезное действие". Это действие, которое будет полезно любому бизнесу на любой стадии.

"Общение с потенциальными клиентами" — это исключительно полезное действие любому бизнесу.

Если вы еще не продаете, то идите продавать, лучше всего через проблемные интервью.
Если вы уже продаете, то можете продавать, а можете изучать путь клиента до получения ценности в вашем бизнесе.

И в том, и в другом случае основатель неминуемо получает инсайты о том, как прокачать свой продукт и бизнес. Находит как раз то, за что клиент готов заплатить. А сколько этим нужно заниматься? Это делать нужно все время пока нечем заняться или пока вы не наняли того, кто занимается этим за вас. Вы, кстати, знали, что в крупных компаниях таким тоже активно занимаются? В следующем посте расскажу, как это делают топы Газпром Нефти.
TheStartupFather
Бизнес и экономика 23 февр
Telegram
Отправил свой стартап Comuna


Отправил свой стартап Comuna.ru на платформу productradar.ru и занял первое место! Кто поддерживал огромное спасибо)
Кстати на сайте уже больше 100 авторов и 2000 постов

А так же сделаю анонс очень полезный основателям - на этом сайте я сделал рубрику «Мой стартап» - можно написать статью и рассказать про свой продукт, подробно и без страха что удалят или забанят на рекламу - там это разрешено. Отличный повод заявить о своем стартапе и собрать первую обратную связь и клиентов!
TheStartupFather
Бизнес и экономика 16 февр
Telegram
На очередной волне о блокировке Telegram я понял, что для основателей запреты — это не повод для паники, а повод для радости


На очередной волне о блокировке Telegram я понял, что для основателей запреты — это не повод для паники, а повод для радости. Да, я немного буду утрировать в этом сообщении, но думаю, что общая идея так будет представлена лучше.

Начнем с базы - бизнесмен ищет стабильности, он управляет процессами в существующей модели и для него изменение базы — это больше стресс, от которого лучше избавляться. Основатель стартапа работает в условиях неопределенности для него бизнес-модели, которая бы показала хороший результат еще не существует. Каждый этап, когда внешние факторы ломают текущую систему — это шанс. И чем сильнее эти изменения, тем больше шанс. Это работает, потому что бизнесами управляют бизнесмены и они не так хорошо работают с изменениями, а значит, когда происходит что-то глобальное, то многие банкротятся. В этой ситуации боли и проблемы, которые они решали для потребителей никто больше не решает - самое время предложить им что-то новое, так как они все пошли в поиск кому бы отдать своих денег за решение задачи.

Т.е. если вы действительно в душе стартапер, то сейчас то время, когда возможно в очередной раз будет обнуление миллионных блогов, а значит миллионы людей пойдут искать где-бы позалипать, чем не шанс для молодых авторов и стартапов, кто метил в привлечение клиентов из Telegram?

p.s. сам пока нигде не регистрировался и ничего не переносил, для меня канал — это все-таки не бизнес и не стартап.
TheStartupFather
Бизнес и экономика 4 февр
Telegram
Unitgame, которую выпустил несколько месяцев назад станет частью курса по Юнит-экономике, который пройдет в ВШЭ
Unitgame, которую выпустил несколько месяцев назад станет частью курса по Юнит-экономике, который пройдет в ВШЭ. Считаю это личным достижением и признанием и просто захотел с вами поделиться. Многие из вас принимали участие в тестировании, давали обратную связь, поэтому хочу сказать спасибо! Мы сделали вклад в развитие тех. преда.
TheStartupFather
Бизнес и экономика 28 янв
Telegram
Когда стоит начинать продавать?


Когда стоит начинать продавать?

Крайности тут, как всегда, две - часть бежит продавать еще на этапе презентации, а часть продает, когда каждый "болтик" в продукте отполирован и уже добавить нечего. Опытные основатели же говорят: "Если вам не стыдно за свой первый MVP, то это уже не MVP.

И как найти идеальный момент? Я провел исследование и нашел эту точку. Звучит она так - продавать нужно тогда, когда купят!

Подход весьма простой - мы ведем проблемные интервью. Проводить их придется много, но после первых 3-5 интервью мы завершаем проблемные интервью решенческими. Если просто - вначале спрашиваем, а потом показываем продукт. Завершаем демонстрацию фразой - покупаете? Если респондент говорит нет, то мы спрашиваем, что останавливает, что нам еще нужно доработать, чтобы вы изменили мнение.

Собираем записи этих интервью, по итогам проблемных меняем офер, по итогам решенческих доделываем продукт и повторяем. Пошли продажи по итогам интервью - пора переходить к этапам продаж, интервью можно свернуть и уже просто продавать.
TheStartupFather
Бизнес и экономика 27 янв
Telegram
Многие заинтересовались и писали, что же я там такого сделал на новогодних праздниках


Многие заинтересовались и писали, что же я там такого сделал на новогодних праздниках. Мне написало порядка 50-ти авторов каналов из них 40 подключились к созданому продукту. Есть даже некоторые кейсы успеха (скрин одного отзыва на картинке), но кто знаком с приницпами seo, тот поймет что результат не быстрый, кто не знаком, результат будет через 2-3 месяца.

Итак, про сам инструмент: У авторов telegram-каналов нет никакого входящего трафика, как в других социальных сетях, тут просто нет ленты и каких-либо рекомендаций. Поэтому канал не привлекает никаких людей, кроме тех, которых позвал автор или читатели.
Сайты же в интернете получают большое количество входящих посещений из поисковых систем - google и яндекс. Например, на мой сайт про кинолокации из поиска приходит более 50-ти тысяч человек в месяц. И я подумал, а почему бы не совместить это и сделал. Я знаю одного автора канала в telegram на больше, чем 60 тысяч подписчиков, и он все свои посты выкладывает на свой сайт, недавно он рассказывал, что посещаемость этого сайта 6-7 тысяч человек в месяц, естественно он получает приличное количество посещений и своего канала.

Продукт состоит из двух частей сайта - comuna.ru и бота @comuna_tg_bot . Работает все предельно просто - добавляем бота в админы канала, выбираем подходящую рубрику и все. Дальше бот берет ваши посты из телеграм и публикует на сайте. Там их видят поисковые системы и когда пользователь ищет что-то похожее на ваш пост, то он придет из гугла на сайт, а там не только ваш пост, но и большая синяя кнопка "Подписаться на телеграм автора". А дополнительно - люди начинают читать сайт регулярно и уже внутренний трафик сайта идет к вам в канал.
Инструмент бесплатный и не требует никаких действий, а подключение 1,5 минуты.

Пишите свое мнение, кидайте пост друзьям у кого есть авторский телеграм канал и нет десятков тысяч подписчиков.
TheStartupFather
Бизнес и экономика 26 янв
Telegram
Увидел новую прослойку основателей - адепты lean startup (под этим термином обозначу все популярные методики - бизнес-модели, юнит экономики, касдевы и т


Увидел новую прослойку основателей - адепты lean startup (под этим термином обозначу все популярные методики - бизнес-модели, юнит экономики, касдевы и т.д.). Это основатели уверовавшие, что есть методики, которые без риска приведут к успеху, нужно только правильно провести проблемные интервью, потом правильно построить бизнес-модели, все проверять быстро и за копейки и вот уже у вас в руках единорог, желательно долларовый. Но так не работает!

Пользователи в интервью не говорят рецептами продукта, а отвечают туманно. В бизнес-модели все формулируется легко, но на практике такие паттерны не найти. Гипотезы проверяются, но проблемы холодного старта или реально дорогое mvp не дает в итоге запуститься быстро и дешево.

Так вот давайте поставим точку в этом обсуждении. Все методики, которые дают в акселераторах, на лекциях безусловно полезны и действительно снижают риск, но не до нуля, и даже не до 50%, они немного снижают риск, позволяют исключить совсем новичковые ошибки. Мы даже считали - в акселераторе выживаемость в районе 15-17%, а если смотреть на все стартапы без акселерации и обучения, то выживаемость примерно 4-5%. Но как только теоретическая база пройдена - все равно нужно будет столкнуться с риском, все равно нужно будет доставать деньги и вкладывать их, все равно мы столкнемся с гигантским количеством сложностей и ситуаций, где будет не понятно как действовать - это база предпринимательства и управления стартапом и любым лин стартапом ее не победить.

Управлять можно с клавиатуры

Работает в лентах: голосование, переход между постами и разворот текста.

W
S
A
D
F
Свежие комментарии