Женя, у меня Стартап!
757 подписчиков 106 постов Рейтинг 0,35
Про стартапы без мракобесия и инфоцыганства, только наука и опыт. Знаю, что они запускаются долго, сложно и почти все умирают. Автор - Евгений Кирьянов, управляющий директор ФИОП(Роснано), руководитель акселератора Индастрикс (Газпром Нефть).
Посты
Бизнес и экономика 4 февр
Unitgame, которую выпустил несколько месяцев назад станет частью курса по Юнит-экономике, который пройдет в ВШЭ
Бизнес и экономика 28 янв
Когда стоит начинать продавать?
Когда стоит начинать продавать?
Крайности тут, как всегда, две - часть бежит продавать еще на этапе презентации, а часть продает, когда каждый "болтик" в продукте отполирован и уже добавить нечего. Опытные основатели же говорят: "Если вам не стыдно за свой первый MVP, то это уже не MVP.
И как найти идеальный момент? Я провел исследование и нашел эту точку. Звучит она так - продавать нужно тогда, когда купят!
Подход весьма простой - мы ведем проблемные интервью. Проводить их придется много, но после первых 3-5 интервью мы завершаем проблемные интервью решенческими. Если просто - вначале спрашиваем, а потом показываем продукт. Завершаем демонстрацию фразой - покупаете? Если респондент говорит нет, то мы спрашиваем, что останавливает, что нам еще нужно доработать, чтобы вы изменили мнение.
Собираем записи этих интервью, по итогам проблемных меняем офер, по итогам решенческих доделываем продукт и повторяем. Пошли продажи по итогам интервью - пора переходить к этапам продаж, интервью можно свернуть и уже просто продавать.
Бизнес и экономика 27 янв
Многие заинтересовались и писали, что же я там такого сделал на новогодних праздниках
Многие заинтересовались и писали, что же я там такого сделал на новогодних праздниках. Мне написало порядка 50-ти авторов каналов из них 40 подключились к созданому продукту. Есть даже некоторые кейсы успеха (скрин одного отзыва на картинке), но кто знаком с приницпами seo, тот поймет что результат не быстрый, кто не знаком, результат будет через 2-3 месяца.
Итак, про сам инструмент: У авторов telegram-каналов нет никакого входящего трафика, как в других социальных сетях, тут просто нет ленты и каких-либо рекомендаций. Поэтому канал не привлекает никаких людей, кроме тех, которых позвал автор или читатели.
Сайты же в интернете получают большое количество входящих посещений из поисковых систем - google и яндекс. Например, на мой сайт про кинолокации из поиска приходит более 50-ти тысяч человек в месяц. И я подумал, а почему бы не совместить это и сделал. Я знаю одного автора канала в telegram на больше, чем 60 тысяч подписчиков, и он все свои посты выкладывает на свой сайт, недавно он рассказывал, что посещаемость этого сайта 6-7 тысяч человек в месяц, естественно он получает приличное количество посещений и своего канала.
Продукт состоит из двух частей сайта - https://comuna.ru/ и бота @comuna_tg_bot . Работает все предельно просто - добавляем бота в админы канала, выбираем подходящую рубрику и все. Дальше бот берет ваши посты из телеграм и публикует на сайте. Там их видят поисковые системы и когда пользователь ищет что-то похожее на ваш пост, то он придет из гугла на сайт, а там не только ваш пост, но и большая синяя кнопка "Подписаться на телеграм автора". А дополнительно - люди начинают читать сайт регулярно и уже внутренний трафик сайта идет к вам в канал.
Инструмент бесплатный и не требует никаких действий, а подключение 1,5 минуты.
Пишите свое мнение, кидайте пост друзьям у кого есть авторский телеграм канал и нет десятков тысяч подписчиков.
Бизнес и экономика 26 янв
Увидел новую прослойку основателей - адепты lean startup (под этим термином обозначу все популярные методики - бизнес-модели, юнит экономики, касдевы и т
Увидел новую прослойку основателей - адепты lean startup (под этим термином обозначу все популярные методики - бизнес-модели, юнит экономики, касдевы и т.д.). Это основатели уверовавшие, что есть методики, которые без риска приведут к успеху, нужно только правильно провести проблемные интервью, потом правильно построить бизнес-модели, все проверять быстро и за копейки и вот уже у вас в руках единорог, желательно долларовый. Но так не работает!
Пользователи в интервью не говорят рецептами продукта, а отвечают туманно. В бизнес-модели все формулируется легко, но на практике такие паттерны не найти. Гипотезы проверяются, но проблемы холодного старта или реально дорогое mvp не дает в итоге запуститься быстро и дешево.
Так вот давайте поставим точку в этом обсуждении. Все методики, которые дают в акселераторах, на лекциях безусловно полезны и действительно снижают риск, но не до нуля, и даже не до 50%, они немного снижают риск, позволяют исключить совсем новичковые ошибки. Мы даже считали - в акселераторе выживаемость в районе 15-17%, а если смотреть на все стартапы без акселерации и обучения, то выживаемость примерно 4-5%. Но как только теоретическая база пройдена - все равно нужно будет столкнуться с риском, все равно нужно будет доставать деньги и вкладывать их, все равно мы столкнемся с гигантским количеством сложностей и ситуаций, где будет не понятно как действовать - это база предпринимательства и управления стартапом и любым лин стартапом ее не победить.
Бизнес и экономика 23 янв
Нет ничего лучше для основателя, чем вайб-кодинг
В Акселератор, Инкубатор, Стартап-студии приходит очень много продуктов, где основатель влюблен в свой продукт, пилит его, шлифует, да все никак не ведет на рынок, не продает, не показывает экспертам. Чаще всего это прокрастинация, страх и перфекционизм - что-то одно или вообще все вместе. Мы в итоге его заставляем и пользователи разносят продукт в пух и прах и вообще хотят не то, не по той цене и основатель грустно идет все переделывать.
Современный вайб кодинг (Современный в этом контексте 2-3 месяца, не старше) способен создать весьма сложное приложение в таком виде, что его не стыдно показать людям очень быстро. Сам сделал за последнее время несколько. И словил себя на мысли, что уже через неделю тыкания в чат начинаешь понимать - продукт готов к первым продажам, привлечению пользователей, дальнейшая шлифовка не даст уже буст в росте. Т.е. если раньше до этого состояния основатель шел год-два и с большими деньгами, то теперь 1-2 недели и почти бесплатно. Я кстати протестировал, если дать доступы, то он и за вас сервер настроит и опубликует все.
И вот через две недели основатель придет к мысли, что нужно было проводить проблемные интервью, решенческое интервью и изучать аудиторию, а не просто пилить еще один продукт в стол. Благо теперь это быстро и недорого. Так что никто не делал такой вклад в развитие фаундеров как ИИ.
P.S. ждем прорыва в робототехнике, чтобы такое можно было не только в ИТ, а зайти в гараж, крикнуть роботам команду и получить материальный продукт через недельку.
Бизнес и экономика 20 янв
Одна из важнейших особенностей стартапа - это фокусирование
Одна из важнейших особенностей стартапа - это фокусирование. Мы можем конкурировать с крупными игроками только тем, что мы фокусируемся на проблеме пользователя, которую не закрывают крупные игроки и переманиваем у них аудиторию (Обычно это весьма узкая проблема). Из этого можно сделать неочевидный вывод, что если этим рынком никто не занимается, то это и не для стартапа, так как аудиторию отжимать не у кого, фокусироваться не на чем?
Однозначно спорный тезис, но он резонирует еще с утверждением, что стартапу не стоит создавать рынок - это дорого. Что думаете? Примеры за/против?
Бизнес и экономика 20 янв
В своё время были два справочника жёлтые страницы (Телефоная книга)
В своё время были два справочника жёлтые страницы (Телефоная книга). Распространять они бесплатно, а жили за счёт рекламы в самом справочнике. И не было между ними никакой разницы. Поэтому все брали оба и у каждого офисного сотрудника они лежали на столе, пользовались они ими рандомно. Поэтому все опросы показывали примерно равное распределение рынка. Компании пускали в ход все белые, серые и черные маркетинговые инструменты, да ничего не помогало, доля оставалась примерно одинаковой, а значит продажи рекламы приносили примерно одинаковые деньги. Это никого не устраивало, обе компаниихотели отжать рынок полностью. И вот одна компания нашла решение - они увидели, что у большинства пользователей на столе лежат оба справочника всегда лежат в стопке, и офисные сотрудники берут просто тот, который сверху. А как сделать свой справочник всегда верхним? Сделать его чуть меньше. И таким образом компания очень быстро отвоевала долю рынка. А пока конкуренты осознали в чем дело, то уже остались с маленькой долей, которая к тому же быстро падала.
Бизнес и экономика 20 янв
Никогда видимо не будет лишним повторить разницу между продуктом и технологией, ситуацией и проблемой, бизнесом и стартапом
Никогда видимо не будет лишним повторить разницу между продуктом и технологией, ситуацией и проблемой, бизнесом и стартапом. Сегодня только про первое. На одном примере.
Пчелинный улей это технологии. Хотя многие и говорят, что я занимаюсь пчелами, или уеду в деревню, заведу пасеку - но тут ноль идей о продукте. Пчелы - это технология. А какие продукты?
Самый банальный - мёд, кстати он еще и самый невыгодный, продавать мед - самое дешевое.
Пчелошеринг - такую компанию увидел только одну, они вообще и придумали это, но блин, насколько гениально упаковали продукт. Если кратко - берем удаленно улей в аренду, следим по веб камерам, потом получаем мед в упаковке с собственным дизайном. Погуглите их, если интересно.
Сдача пчел в аренду на опыление - более выгодно чем мед, процентов на 30. Сдаем ульи фермерам, чтобы урожай хорошо опылялся.
Разведение пчел - многие разводяд пчел и продаю семьи начинающим пчеловодам
Экотуризм - нашел несколько предложений, где можно съездить и позаниматься работой на пасеке под присмотром опытного пчеловода.
Итого - технология одна, а продуктов много. Если у вас не идет бизнес, то в первую очередь менять нужно не технологию, а продукт.
Бизнес и экономика 20 янв
Некоторое время назад ходила одна байка, проверку правдивости оставлю интернет исследователям
Некоторое время назад ходила одна байка, проверку правдивости оставлю интернет исследователям.
В совествкое время делали экспортные камазы для латинской америки, причем они там даже пользовались спросом. При этом не всегда успевали делать нужные объемы, поэтому часто вместо экспортных отправляли и обычные советские камазы. Естественно, что на экспортных была надпись KAMAZ, а на советских КАМАЗ. Через некоторое время на заводе заметили, что камазы для советского рынка пользуются большей популярностью, чем экспортные. Маленькое исследование показало, что в латинской америке люди думали, что это машина КАМА, поэтому КАМА 3 им нравилась больше чем КАМА 2.
Для меня это утверждение, которое, конечно никогда и никого не устроит на питч сессии, но в действительности работает. Часто не нужно никакого уникального торгового предложения. Иногда нужен сильный маркетинг и просто закрывать потребности аудитории, при этом можно быть товаром хуже, чем есть на рынке.
Бизнес и экономика 20 янв
Лучшие города для стартапов и бизнеса
Очень часто можно увидеть подборки и рейтинги лучших городов для стартапов или бизнеса. Они подбираются по куче разных факторов, когда-то это количество венчурных сделок или сумма инвестиций, а может количество штаб-квартир стартапов. Но все что нужно знать - это вообще никак не влияет на успех или неудачи отдельного стартапа, как в этих городах-лидерах, а хороший проект можно сделать где угодно.
Один из примеров нашел случайно. Вот вы знаете где находится Югорск? Я проезжал мимо и поэтому узнал, а так это небольшой город на 30 тысяч человек, недалеко от Ханты-Мансийска. Лучше место для предпринимателя? Вряд-ли - ни специалистов, ни инструментов поддержки, ни инфраструктуры.
Так вот, после ухода многих брендов из России их товары сильно подорожали, но врядли что-то подорожало так сильно как тарелки для ударной установки (в 4-6 раз). И я как раз решил в 2023 купить такую. Пока я удивлялся ценам знакомый профессиональный барабанщик порекомендовал мне купить российский брен, по его слова делающий "реально крутой стаф". Цены раньше были чуть выше зарубежных массовых брендов и поэтому никто не обращал внимание, а сейчас они и лучше и дешевле. Я купил и все оказалось действительно так. Так какое мое было удивление, когда открыв посылку, я увидел обратный адрес в Югорске. Шок не проходил долго - производство тарелок и в Югорске. Я бы понял что-то в мире ИТ, что-то связанное с тайгой, но не производство музыкальных инструментов.