На этот вопрос абсолютно все предприниматели из b2b отвечают правильно, но реально делают единицы. А вопрос простой, что нужно знать лучше свой продукт или процессы в бизнесе клиента?

Если предприниматель не понимает как именно потребитель использует продукт и получает от этого экономическую пользу, то его коммерческое предложение нужно будет интерпретировать. А это лишние энергетические затраты, на которые не все готовы. Поэтому изучая бизнес нашего клиента и его процессы мы можем сделать точечное предложение, не требующее усилий для осознания ценности.