Сложность: ⭐️⭐️

Кому будет полезно: всем, у кого есть продукт, решающий конкретную проблему

Описание:
У каждого клиента есть что‑то, что мешает ему жить спокойно: лишний вес, нехватка времени, высокие налоги, плохая экология, неудобный интерфейс. Если вы найдете этого «врага» и встанете на сторону клиента, он увидит в вас союзника.

Вы не просто продаете товар, а предлагаете оружие для борьбы с общей бедой.

«Враг - внутренний критик, который шепчет: "ты недостаточно хороша". На сессиях мы учимся давать ему отпор и возвращать себе уверенность».


«Враг - кредитная кабала и спонтанные траты. Мы научимся планировать бюджет, чтобы каждый месяц у вас оставались деньги на мечту, а не только на погашение долгов».


Исследуйте, чего на самом деле боятся ваши клиенты, с чем они ежедневно сталкиваются. Не приписывайте им проблемы, которых у них нет. И главное - не делайте врагом других людей.