@Elena_Glembovskaya - про смыслы, маркетинг, продажи и наши решения. Как они связаны со страхами, амбициями и усталостью в 5 вечера в пятницу.
Больше 20 лет помогаю бизнесам и экспертам создавать из идей прибыльные проекты.
Кому будет полезно: интернет-магазинам, салонам красоты, кафе, производителям товаров, экспертам - всем, у кого есть визуальный продукт
Описание: Люди любят соревноваться, получать призы и быть замеченными. Фото- или видеоконкурс - это способ дать им это, а заодно получить море бесплатной рекламы. Участники сами снимают ваш товар, отмечают вашу страницу, зовут друзей голосовать.
Все это распространяется по соцсетям, привлекает новую аудиторию и создает вокруг бренда живую активность.
Для магазина косметики: Конкурс «Мой идеальный макияж». Условия: сделать фото с нашей продукцией, выложить в соцсети с хэштегом конкурса, отметить магазин. Приз: набор косметики на 10 000 ₽. Участницы делают красивые фото, их подруги видят и заходят к вам.
Для салона красоты: Конкурс «Новая я после нашего маникюра». Клиентки фотографируют свои руки, показывают результат, делятся эмоциями. Приз: сертификат на бесплатное посещение.
Кому будет полезно: владельцам бизнеса, экспертам, мастерам, менеджерам по продажам
Описание: У визитки две стороны. Если на одной ваши контакты, а вторая пустая - вы выбрасываете деньги на ветер. Обратная сторона - это бесплатное рекламное место, которое уже попало в руки клиенту. Используйте его по-максимуму: разместите там специальное предложение, код на скидку, приглашение на бесплатную консультацию или QR-код с полезным материалом. Так ваша визитка перестанет быть просто «бумажкой с телефоном» и начнет работать на продажи.
Для магазина одежды: Лицевая сторона: бренд, адрес, контакты. Оборотная сторона: «QR-код на закрытый Telegram-канал с подборками и консультацией стилиста только для своих»
Для салона красоты: Лицевая сторона: логотип, имя мастера, контакты. Оборотная сторона: «Приходите с этой визиткой, получите скидку 20% на первое окрашивание».
Не пишите на обороте просто «скидка 10%» или сертификат 500 руб. Сделайте предложение конкретным, ценным и ограниченным по времени.
Кому будет полезно: всем, у кого есть продукт, решающий конкретную проблему
Описание: У каждого клиента есть что‑то, что мешает ему жить спокойно: лишний вес, нехватка времени, высокие налоги, плохая экология, неудобный интерфейс. Если вы найдете этого «врага» и встанете на сторону клиента, он увидит в вас союзника.
Вы не просто продаете товар, а предлагаете оружие для борьбы с общей бедой.
«Враг - внутренний критик, который шепчет: "ты недостаточно хороша". На сессиях мы учимся давать ему отпор и возвращать себе уверенность».
«Враг - кредитная кабала и спонтанные траты. Мы научимся планировать бюджет, чтобы каждый месяц у вас оставались деньги на мечту, а не только на погашение долгов».
Исследуйте, чего на самом деле боятся ваши клиенты, с чем они ежедневно сталкиваются. Не приписывайте им проблемы, которых у них нет. И главное - не делайте врагом других людей.
Кому будет полезно: экспертам, продавцам сложных товаров и услуг, стартапам - всем, чей продукт трудно объяснить с первого раза
Описание: Люди лучше понимают новое через то, что уже знают. Если ваш продукт сложный, незнакомый или инновационный, «склейте» его с простым и знакомым образом. Можно использовать аналогию, метафору, сравнение. Клиент сразу представляет, как это работает, и перестает бояться неизвестности.
Например, для CRM-системы: «Представьте, что ваш бизнес - это оркестр, CRM - это дирижер, который следит, чтобы каждый музыкант вступал вовремя и не фальшивил. С ним музыка звучит слаженно».
Знаете, какой вопрос мне задают чаще всего, когда речь заходит о соцсетях? «Лена, а в какое время лучше выкладывать посты, чтобы их точно заметили?»
По идее в этом месте я должна достать из широких штанин статистику на основе анализа соцсетей и серьезным голосом перечислить:
По данным исследований 2026 года, оптимальное время для публикаций в Telegram:
08:00 – 09:30. Утренний час пик. Люди в транспорте, листают ленту, чтобы убить время. Идеально для коротких новостей и полезностей 12:30 – 14:00. Обед. Можно читать длинные посты и смотреть видео. Народ расслаблен и готов к контенту 17:30 – 19:30. Вечерняя дорога домой. Опять транспорт и желание отвлечься от работы
Но сейчас я поделюсь своим непопулярным мнением. Все эти высчитывания идеального времени - это больше похоже на танцы с бубном, чтобы умилостивить Их Величество Алгоритмы.
Все эти графики активности существуют, они по-своему логичны и даже работают, если вам нужно выжать из алгоритмов лишнюю каплю охвата. Знаете, что их объединяет? Они все противоречат друг другу. Потому что аудитория, цифры, обозначающие количество подписчиков - не безликая масса. А это живые люди, которые читают, когда у них есть время, или когда им интересно.
Давайте честно: для чего вам нужно это «идеальное время»? Чтобы получить на 5 лайков больше? Чтобы охват в статистике подрос на несколько процентов? Чтобы сразу посыпались комментарии? Посмотрите вглубь этого желания. Вы же просто ждете оценки со стороны. Вам критически важно знать, а правильно ли я все делаю? Хорошая ли я девочка или мальчик в глазах интернета?
Эта бесконечная жажда одобрения и страх промахнуться мимо аудитории мешают вам быть настоящими. А ведь именно живого, интересного, глубокого человека люди готовы читать в любое время - хоть в 3 часа ночи, хоть в разгар рабочего дня. Если то, что вы пишете, цепляет за живое, человек найдет ваш пост и через день, и через два, и даже в MAХ пойдут. А если за текстом нет личности, то никакие магические часы публикации его не спасут.
Хватит прятаться за шаблонами. Доставайте свою личность из пыльного угла, стряхните с нее нафталин и дайте ей, наконец, заняться делом. Пусть она работает на вас, а не на ваши страхи.
Кому будет полезно: онлайн-сервисам, подпискам, магазинам, салонам, экспертам - всем, у кого продукт можно попробовать перед покупкой
Описание: Эффект владения - это психологическая особенность: мы ценим то, чем уже владеем, гораздо выше, чем то, что нам только предлагают.
Если человек попробовал продукт бесплатно, он начинает считать его «своим». Через неделю-две отказаться от него психологически сложно - возникает чувство потери. Именно поэтому пробный период, тест-драйв, бесплатный образец или демо-доступ так эффективны: они дают клиенту «присвоить» продукт, после чего покупка становится почти неизбежной.
