Вы растете - вам нужно больше клиентов - вы подключаете новые рекламные каналы - бюджеты увеличиваются.
И на этом этапе начинается хаос. Каждый раз нужно тестировать новые рекламные каналы.
Далеко не все из них будут рабочими, бОльшая часть из них просто сольет ваши деньги в трубу.

Сегодня разберем, как раз и навсегда починить маркетинг, чтобы процесс лидогенерации перестал быть лотереей и превратился в управляемый, понятный и прогнозируемый механизм.

Шаг 1. Считаем финмодель (Фундамент всего)
Первое, с чего нужно начинать (и самое важное) - это определиться с вашей финансовой моделью. За сколько вы реально можете покупать клиента?
Пока вы не знаете точную цифру, за которую можете позволить себе купить одного лида и одного клиента, вы не можете управлять маркетинговым бюджетом. Вы будете двигаться исключительно на собственных ощущениях: Ой, что-то 2000 рублей за заявку — это дорого или О, 500 рублей — это дешево. Ощущения в бизнесе не работают, работают только цифры.

Вам нужно понимать, сколько клиент может стоить в вашей финмодели с первой покупки (или считаем от LTV, в каждом бизнесе по-своему).

Пример: Клиент платит вам 100 000 рублей. В финмодель вы закладываете, что готовы отдать за его привлечение 20 000 рублей.
Важно: в эти 20 000 рублей должно войти всё. И сам рекламный бюджет, и тестирование гипотез, и оплата работы подрядчиков-маркетологов.


Если вам нужно 50 клиентов, вы умножаете их на 20 000 рублей — вот ваша сумма, которую вы инвестируете в маркетинг. Это всегда определенный процент от среднего чека или от всех денег, которые зашли в компанию.

Как нарезать этот «пирог» бюджета?
Вы берете общий маркетинговый бюджет и распределяете его. Например:
🔹60% уходит на проверенные, стабильно работающие каналы (которые уже приносят деньги).
🔹15% вы отдаете как оплату работы исполнителям (агентствам, таргетологам, директологам).
🔹25% вы жестко выделяете на тестирование новых гипотез.

Проценты у каждого свои. Кто-то вкладывает 80% в рабочий канал, а 20% в поиск новых связок. Главное — это разделение должно быть заложено в систему.

Читать продолжение ........... Читать продолжение ........... Читать продолжение 🥸🥸🥸

А чтобы понять, с чего начать именно вам - приходите в гости на стратегическую сессию.
Мы вместе разберем ваш продукт, посчитаем адекватную стоимость клиента для вашей финмодели и накидаем рабочий пул гипотез.

Вы уйдете с готовым планом, который сможете пойти тестировать самостоятельно уже завтра. Сработают гипотезы и дадут результат - супер, будем масштабировать. Не сработают - тоже результат, мы просто откинем этот вариант и придумаем новые. Это и есть системный подход.
 👉 [ Ссылка на запись на стратегическую сессию ]