На прошлой неделе новинка Galaxy Z TriFold была распродана за день.

Олнайн продажи вообще закрыли через 5 минут..

А у оффлайн магазинов Samsung в Корее выстраивались длинные очереди желающих приобрести этот складной смартфон.

Первые отзывы об устройстве также были положительными.

5 минут! Мощь!

Команде пора праздновать победу?

Кажется, рановато.

Нюанс в том, что хотя смартфон разошелся невероятно быстро, Samsung еще в начале декабря говорил, что у модели высокая себестоимость производства, практически не оставляющая места для прибыли.

Закупочные цены на процессоры, память, панель на органических светодиодах растут год к году на 20-75%.

Samsung говорит, что готов к этому и планирует расширять внутреннее производство для снижения себестоимости.

Топ-менеджмент гордо заявляет:

Текущая цена для клиентов достигнута большим трудом.

Мы сократили расходы на все, что только можно. И продолжим инвестировать в это дальше.


Серьезный подход к вопросу

НО!
Погоди!

А какая розничная цена-то?
Барабанная дробь - $2430

Это дорого или дешево?

Ближайший конкурент в нише трехсекционных устройств (китайский Huawei) продает свой Mate XT за $2830

+$400 к чеку корейцев
(14% на секундочку)

И продает неплохо

За первое полугодие 2025 отгрузили 400 000 штук.

Если темп сохранится - к концу года продажи могут достигнуть 800 000+ устройств.


Тогда зачем Samsung такой ценовой демпинг?

- с брендом у него все ок
- новинка получилась классной
- спрос фантастический

Ведь если Samsung выйдет на аналогичный объем продаж, но при этом цена за 1 смартфон будет на $400 ниже

то суммарно корейский гигант потеряет примерно $320 млн/год дополнительной прибыли.

Даже для Samsung не мало..

Уверен, что коллеги умеют считать лучше меня. И все это понимают.

Видимо - дело в самой цели их ценовой стратегии

Кажется, ценовое позиционирование Samsung направлено не на прибыль и снятие сливок с удачного продукта

А на наращивание доли рынка и удержание технологического лидерства.

Инвесторы, как правило, очень хорошо воспринимают подобные новости. И это поднимает цены на акции компании


Посмотрим, как такая ценовая модель отработает дальше..
Вечно игнорировать вопрос о маржинальности продаж вряд ли получится

Какие полезные инсайты можно сделать из кейса

1) Слишком высокие продажи продукта - тоже аномалия

(Надо копать. Возможно, неверно определили цену и теряем прибыль)

2) Цель бизнеса - всегда во главе угла

(То, чего хотим добиться, сильно влияет на то, какую ценовую стратегию и цены выбираем)

Поэтому..

Фиксируем. Анализируем. Применяем.