Два туриста остановились в лесу на ночлег. Утром они просыпаются от шума и обнаруживают, что по поляне вокруг них нарезает круги здоровенный медведь. Один из туристов начинает как можно тише отползать в кусты. Другой начинает судорожно натягивать и шнуровать кроссовки. Первый: ты что делаешь? Ты же все равно не сможешь бежать быстрее медведя! Второй: а мне не надо бежать быстрее медведя. Мне достаточно бежать хоть немного быстрее тебя.
Это я к чему…. туго сейчас приходится многим (особо - малым) бизнесам. Да, по итогу, конечно же, прорвемся.
Но в моменте нужно сделать абсолютно все, чтобы стать хоть чуть-чуть лучше
а). ближайших конкурентов б). себя вчерашних
Прямо пройтись по всему процессу общения с клиентами - где можно стать гибче, где чуть щедрее, где чуть больше поработать над причиной и поводом для следующей покупки или визита.
НЕЛЬЗЯ в Апреле 26-го работать как вы работали в Апреле 24-го. Если вы ничего с тех пор не поменяли - возможно, вы уже опоздали.
Выживут только те, кто абсолютно по всем участкам работы перестроится быстрее конкурентов. Первым резко улучшит сервис, скинет цены, запустит нечеловеческую программу лояльности.
А то я тут недавно зашел в один пустой ресторан, был там единственным клиентом - по всему видно, что дела у них идут ох, как неважно. Можно, говорю, к стейку не картошку, а овощи гриль - как у соседнего по меню блюда. Посоветовались. Говорят - не положено.
Половину стейка за Х тысяч съел (ну как «съел» - пожевал), а вторую оставил на тарелке - ну совершенно несъедобно. Официант на глазах у администратора молча забрал тарелку и унес. Никаких вопросов, никаких «давайте заменим» - ни-че-го.
И знаете что? Возможно, кризисы время от времени и происходят для того, чтобы такие вот ребята закрывались, а выживали самые заботливые и клиентоориентированные. Эволюционный отбор.
В общем - быстрее шнуруем кроссовки и бежим быстрее основного конкурента!
😄 Однажды у Киссинджера спросили: что такое «челночная дипломатия»?
— О, это универсальный метод! Поясню на примере.
Хочу выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
Еду в деревню: — Хочешь жениться на американской еврейке? — Нахрена? У нас своих полно. — Но она дочка миллиардера. — О. Это меняет дело.
Еду в Швейцарию, в банк: — Хотите президентом сибирского мужика? — Фу. — А если он зять Рокфеллера? — О. Это меняет дело.
Еду к Рокфеллеру: — Хотите зятем русского мужика? — Что вы такое говорите, у нас все финансисты! — А он президент Швейцарского банка. — О. Это меняет дело. Сюзи, иди сюда!
Сюзи: — Фи. Все финансисты — дохляки или педики. — Но этот — здоровенный сибирский мужик. — О-о-о. Это меняет дело.
Здесь смех не знает границ: острые анекдоты, жизненные приколы и миниатюры, после которых невозможно остаться серьёзным! Розыгрыши, ироничные наблюдения, политическая щепотка и щедрая порция самоиронии — всё ради сочного настроения. 😁
Когда хочется отвлечься и по-настоящему рассмеяться, этот канал — спасательный круг среди будней. 😂
Мы любим думать, что большие деньги — это чистая рациональность. DCF-модели, due diligence, мультипликаторы. Но на практике инвестбанкиры знают: рынок — это не математика, а психология. Иногда — мистика.
Пятница 13-го — официальная причина краха
13 октября 1989 года. United Airlines готовит выкуп за $6,75 млрд. Всё подписано, деньги найдены. Но банки-организаторы (Citicorp, Chase Manhattan) объявляют: «Не можем собрать долг». Дата? Пятница, 13-е.
Рынок не просто упал — он рухнул на 6,91% за день. Не потому что математика изменилась, а потому что «чёрная пятница» включила панический режим. До сих пор это учебный пример: как «магическая» дата превращает локальный сбой в системный крах.
Математика vs Нумерология
В Китае, Японии и Корее цифры влияют на valuation сильнее, чем финансовые модели: • 4 = смерть. Сделки срывались, потому что в цене была четвёрка. Продавцы требовали пересчитать сумму на «счастливую», даже если это ломало всю логику DCF. • 8 = деньги. Компании с «удачными» номерами листинга (с восьмёрками) получают IPO-премию просто за красивую цифру.
Архитектурные войны
В Гонконге фэншуй — это часть due diligence. Когда Bank of China построил башню с острыми гранями («ножи», направленные на конкурентов), соседний HSBC ответил конструкциями, похожими на пушки на крыше.
Отказ от покупки офиса из-за «плохой энергии» — это не анекдот, а легитимная причина для срыва сделки в совете директоров.
Астрология против $7,5 млрд
Казначей округа Ориндж Роберт Ситрон управлял портфелем в $7,5 млрд. Выбирал даты сделок по гороскопам и советам астрологов.
Итог: крупнейшее муниципальное банкротство в истории США ($1,7 млрд убытков). Ситрон получил год тюрьмы и штраф $100 тыс. Астрология, видимо, не предупредила.
Вывод
В следующий раз, когда будете проверять cap table и финансовую модель, посмотрите на календарь. Вдруг пятница 13-я? Или номер офиса содержит четвёрку?
Источник: @IBshumov — про инвестбанки, сделки и скрытые риски, которых нет в Excel.
Мы любим думать, что большие деньги — это чистая рациональность. DCF-модели, due diligence, мультипликаторы. Но на практике инвестбанкиры знают: рынок — это не математика, а психология. Иногда — мистика.
Пятница 13-го — официальная причина краха
13 октября 1989 года. United Airlines готовит выкуп за $6,75 млрд. Всё подписано, деньги найдены. Но банки-организаторы (Citicorp, Chase Manhattan) объявляют: «Не можем собрать долг». Дата? Пятница, 13-е.
Рынок не просто упал — он рухнул на 6,91% за день. Не потому что математика изменилась, а потому что «чёрная пятница» включила панический режим. До сих пор это учебный пример: как «магическая» дата превращает локальный сбой в системный крах.
Математика vs Нумерология
В Китае, Японии и Корее цифры влияют на valuation сильнее, чем финансовые модели: • 4 = смерть. Сделки срывались, потому что в цене была четвёрка. Продавцы требовали пересчитать сумму на «счастливую», даже если это ломало всю логику DCF. • 8 = деньги. Компании с «удачными» номерами листинга (с восьмёрками) получают IPO-премию просто за красивую цифру.
Архитектурные войны
В Гонконге фэншуй — это часть due diligence. Когда Bank of China построил башню с острыми гранями («ножи», направленные на конкурентов), соседний HSBC ответил конструкциями, похожими на пушки на крыше.
Отказ от покупки офиса из-за «плохой энергии» — это не анекдот, а легитимная причина для срыва сделки в совете директоров.
Астрология против $7,5 млрд
Казначей округа Ориндж Роберт Ситрон управлял портфелем в $7,5 млрд. Выбирал даты сделок по гороскопам и советам астрологов.
Итог: крупнейшее муниципальное банкротство в истории США ($1,7 млрд убытков). Ситрон получил год тюрьмы и штраф $100 тыс. Астрология, видимо, не предупредила.
Вывод
В следующий раз, когда будете проверять cap table и финансовую модель, посмотрите на календарь. Вдруг пятница 13-я? Или номер офиса содержит четвёрку?
Источник: @IBshumov — про инвестбанки, сделки и скрытые риски, которых нет в Excel.
XVIII век. Русское дворянство говорит по-французски лучше, чем по-русски. Модные словечки сыплются как из рога изобилия: «вуаля», «мерси», «комильфо», «моветон».
Екатерина II, немка по происхождению, была возмущена больше русских. Она издаёт указ: при дворе говорить только по-русски. И сама подаёт пример — учит язык, пишет пьесы, издаёт сатирический журнал «Всякая всячина».
Например, слово «галиматья» (бессмыслица) в России появилось именно в её годы.
Некоторые версии происхождения слова «галиматья»: Слово появилось в жаргоне французских студентов второй половины XVI века. Скрещение лат. gallus — «петух» и греч. matthias — «знание». Буквальное значение — «знание петуха», «ничтожные знания» (по другой версии — «неразбериха»). Затем слово приобрело значение «бессмыслица», «глупость». Возможно, слово пришло во французский язык из испанского. В испанском языке оно возникло под влиянием арабского «а’лима» — «знать, быть сведущим, понимать». Некоторые исследователи предполагают, что слово «галиматья» связано с фр. galimafree — «бурда, плохо приготовленное блюдо». Первоначально так называли рагу, наспех приготовленное из разных имеющихся под рукой продуктов. Есть анекдот о французском адвокате, который, защищая клиента, у которого украли петуха, якобы сказал в своей латинской речи вместо gallus Matthiae (петух Матвея) galli Matthias (петуха Матвей). Слово связано с именем парижского врача Галли Матье. Он обладал даром смешить больных до такой степени, что они от смеха выздоравливали. Став популярным, этот доктор перестал принимать больных и начал рассылать своим пациентам отпечатанные листки, в заголовке которых стояло его имя, а под ним — разные каламбуры и шутки, имевшие целительное свойство. Важно учитывать, что этимология этого слова не имеет однозначного подтверждения.
Такое тоже бывает, но начитанность и насмотренность на слова, позволяет и в такой ситуации выбирать верное для себя толкование.
Неоднозначность не повод расстраиваться, но предложение к путешествию в слово.
Маркетинг для пивного бара - креатив, лояльность, сарафан, рост среднего чека, повторные продажи и взрыв охватов в соц.сетях + хорошие шансы хайпануть на уровне местных пабликов в одном флаконе!
🍻 Все как мы любим- простое и гениальное.
Любой бар может завести себе книгу рекордов Guinnessа. Надо лишь заказать ее в любой типографии...
А так же понадобится фотоаппарат Полароид или типа того, который в моменте печатает. Фотографируем гостей с бокалами и вклеиваем в книгу.
Новые клиенты бара будут листать с интересом, а старые приводить друзей и показывать им свое фото!
ЧТо делаем: Гостям предлагаем попасть в книгу рекордов - надо лишь купить по бокалу Гинеса и придумать свой личный рекорд, это может быть что угодно: * лучшая улыбка этой пятницы * самый громкий смех * рекорд пития 2 бокала за минуту * самый высокий чек недели * самый смешной анекдот рассказанный стоя на столе и т.п.
Люди 100% будут снимать и выкладывать, будут хотеть, будут веселится и приходить еще! А главное - покупать и тратить деньги...
Это и есть безбюджетный маркетинг, - т.е. Маркетинг без вложений в рекламу, а не бесплатный, как думают многие.
А так же можно будет продавать эти фотки и зарабатывать сверх чека... не плохая прибавка к ЗП официанту, который сможет подыграть гостям и прибавить градус веселья)) согласитесь))
