Здесь я, Кылыч, пишу о техтрендах, развитии своих проектов в Telegram Mini Apps, а также делюсь новостями, историческими фактами и наблюдениями. Всё, что интересно и важно
На этой неделе стало известно, что Альфа-Банк выкупил у Qiwi Flocktory - платформу автоматизации маркетинга. Сумма сделки не разглашается, но давайте прикинем.
Что такое Flocktory? 🔵SaaS-платформа для генерации лидов. Их продукты вы наверняка видели - это та страница в фискальном чеке с кнопкой «Забрать подарок» и огромным количеством призов внутри.
Каждый из нас хоть раз ее открывал и не знал что выбрать среди сотни кредитных предложений. Когда проводил кастдевы по Витрине - многие называли эти призы мусором. Но те, кто работает с такими механиками, знают: конверсия там вполне приемлемая.
Flocktory - несомненный лидер этого рынка, есть еще несколько более мелких игроков. За 2025 год: выручка 4,8 млрд руб, чистая прибыль 1,2 млрд (25%). Рост стабильный, год к году...
Немного истории: Qiwi купил Flocktory в 2017 году за 833 млн рублей - при выручке 235 млн. Мультипликатор около х3,5 (от 2 до 5). Сильно упрощаю расчеты и беру выручку за основу, конечно - реальная оценка могла быть другой в любую сторону.
Когда в 2024 году у Qiwi отозвали банковскую лицензию, активы начали расходиться, Flocktory попал в череду сделок между бенефициарами. Скорее всего именно тогда и было принято решение продавать.
Сколько это могло стоить? Если допустить похожий подход к оценке - сделка могла составить от 9 до 25 млрд рублей, скорее всего цифра ближе к минимальной оценке. Хорошие цифры для компании с устойчивым ростом.
Мы в Витрине тоже хотим кусок этого рынка - но с другой моделью дистрибуции и вознаграждения. Flocktory зашли через фискальные агрегаторы. Мы остаемся внутри мессенджеров, где другой уровень вовлечения. Чек открывают по инерции, мессенджер - по желанию)
Рынок большой, места хватит. А пока мы с командой - смотрим на Flocktory и думаем про свой рублевый единорог 🦄
Витрина - это B2B2C продукт. Значит сначала нужно продать бизнесу, и клиентов искать нужно постоянно. Давно искал идеи и хотел свой инструмент лидогенерации - но с упором на предквалификацию, а не просто широкую базу без персонализации.
Платить блогерам не хочется за размещение, холодные базы из интернета зачастую мусор, контекст супер дорогой.
В ноябре на Product Radar нам достался инструмент для выгрузки B2B баз - как грант от партнеров победителям. Покрутили, поняли как работает - и сделали сверху свое решение)
Кейс использования примерно такой: Допустим, продаешь кофе по РФ. Выставляешь фильтры: 🔵вакансия "бариста" - значит точно есть кофемашина и потребность 🔵регион - только твои города присутствия 🔵выручка от 5 млн - отсекаешь микробизнес На выходе - реестр компаний, с контактами. Не секретарей, не общий info@, а имя + телефон + почта конкретного ЛПР)
Дальше делай что хочешь: 🔴прозвони - у тебя уже есть имя, звонок не супер холодный 🔴залей в таргет - реклама только по нужным компаниям, бюджет не сливается 🔴сделай рассылку - по почте или мессенджерам, персонально
Сами на следующей неделе через этот инструмент выходим на ЛПР MAX-каналов. Первый раз на боевых - посмотрим что выйдет, расскажу результаты.
Ощущение что получилась очень классная связка, которая сэкономит нам кучу денег на продвижение и дойдем до нужных KPI в РФ. Мы уже знаем кто клиент, знаем его боль, знаем что предложить. Осталось просто дойти и продать.
〰️〰️〰️ p.s. Если нужно собрать B2B аудиторию для своего бизнеса - напишите в личку, попробую помочь
У нас в беклоге давно висела задача - показывать аватарки пользователей, групп и каналов в личном кабинете и на странице победы. Казалось бы мелочь, но мелочь которая всегда рябила мне глаз.
Вы наверняка знаете эти стандартные аватарки Telegram - первая буква имени на красивом градиентном фоне. Но когда запрашиваешь их через API - в ответ прилетает null. Telegram просто не хранит их на серверах, клиент приложение рисует их сам.
Поэтому мы давно сделали свои простые заглушки и жили с ними. Но меня это всегда беспокоило - выглядело не как Telegram, значит некрасиво). Вчера наконец разобрался как это работает - реализацию еще не сделали, но хотя бы стало понятно что делать.
Знаю что на канале есть билдеры TMA - эта подсказка может сэкономить вам время.
У Telegram открытый исходный код и в нем буквально захардкожено все что нужно: 7 градиентов и одна формула: color_index = abs(peer_id) % 7
Берешь peer_id, делишь на 7, берешь остаток - получаешь индекс цвета от 0 до 6: 0 - 🔴 красно-розовый 1 - 🟠 оранжево-жёлтый 2 - 🟣 фиолетово-голубой 3 - 🟢 зелёный 4 - 🩵 бирюзовый 5 - 🔵 синий 6 - 🩷 фиолетово-розовый
Еще один нюанс: у супергрупп/каналов Bot API отдает chat_id с префиксом -100, а цвет нужно считать от реального peer_id без него. Без этого цвет будет не тот что видит пользователь в приложении.
〰️〰️〰️ Если у вас нет аватарки - отметьтесь в комментариях 😄
Но знаете что было самым интересным? Вопросы из зала в конце мероприятия. Там сидели живые предприниматели с живой болью - которые хотят автономных агентов которые сами интегрируются в Битрикс и АМО, собирают отчетность, дают сигналы по сотрудникам. Второе, хотят парсить клиентов из открытых источников, прогонять по портрету и автоматически инициировать контакт. Конкретные, рабочие, актуальные запросы. Решения на это уже конечно существуют - n8n, OpenClaw, и куча других готовых агентских фреймворков с туториалами. Таких ответов от спикера не было, а были решения - что я не советую такие подходы.
Я вышел с легким кринжем и всю обратную дорогу делился с товарищами что бы я там рассказал вместо нее. Сегодня получил обратную связь от друга - в чате клуба люди тоже остались недовольны. Кажется, что по общему мнению это было худшее мероприятие за все время существования клуба. Такая оценка хотя бы возвращает веру во мне)
⚡️Если раньше я считал себя beginner в ИИ - теперь смело беру Intermediate. Но это не главный вывод вечера. Главный вот в чем: этот спикер, с устаревшими инструментами, с некачественными примерами и с ошибками на слайдах - продает на 30 млн рублей в год. В очередной раз снова убеждаюсь - если даже продукт откровенное Г, его покупают - если уметь правильно продавать.
❗️До вчерашнего дня я думал, что я полный чайник в ИИ. Теперь не думаю. Попробую рассказать как я получил повышение 😅
Друг позвал меня как +1 на открытое мероприятие одного из известных деловых клубов Петербурга. Клуб приличный (отзывы реально хорошие) - проверил на сайте условия и чтобы вступить нужен личный доход от 5 млн в год, выручка компании от 30 млн, команда в штате, вступительный взнос 400к и годовой абонемент. Короч: не шпана, не инфа цыгане, не эксперты. По моему ощущению люди в зале - владельцы бизнеса, которые считают деньги и ценят свое время.
Тема вечера - "ИИ и нейросети для маркетинга, продаж и личного бренда". Ну это же точно про меня? подумал я и согласился с удовольствием сходить на встречу.
Выступала их новый резидент. Цитата: "Маркетолог, эксперт по digital, нейросетям и автоматизации бизнеса" Имя не называю - ни рекламы, ни антирекламы. Как спикер очень живая, энергичная, уверенная. И доклад мог быть интересным - портрет клиента, путь клиента (CJM), делегирование на ИИ, личный бренд, маркетинговый план.
🔧 А потом начались инструменты...
Первое. Из всего многообразия рынка она рекомендовала только то что работает без VPN - Яндекс GPT и DeepSeek. Окей, я понимаю логику - доступность важна. Но она полностью игнорировала то, что произошло за последние три месяца (хотя бы). А произошло немало: вышел Claude Code + агентная система которую выкатили буквально вчера, GPT научился работать с документами на уровне которого раньше не было, NotebookLM... ну список реально широкий. Все эти модели либо работают через простой браузер, либо через элементарный обход. Она про это - ни слова.
Второе. Промты которые она показывала были из серии «напиши мне продающий текст про мой продукт, целевая аудитория - женщины 30-45». Это уровень начала 2025 года. Сегодня нормальная работа с моделью - это роли, контекст, цепочки запросов, итерации. Модели давно не угадывают - им нужно объяснять. Ее подход давал бы на выходе именно то что все видели в лентах год назад - AI контент который никто не читает.
Третье. Она показывала сгенерированные видео как крутые кейсы. Я смотрел на экран и думал - это же такая х***ня, образца спагетти и 6 пальцев. Артефакты, мутный фон, длина в 15 секунд. Сегодня VEO, Sora, Kling и Hailuo делают такое на несколько порядков лучше. Люди в зале как будто этого не знали - в моменте жадно фотографировали слайды.
Четвертое. Финальный штрих - разумеется презентация сгенерирована ИИ, с ошибками которые она не проверила. Забавный момент: в примере постера для условного ООО "ПетроСтальЭнерго" на баннере красовалось "ПетроСтальЕнерго". Я хотел это выкрикнуть, но удержался и мы сделали вид что никто не заметил.
И вот тут хочу сказать кое-что важное. Сами по себе мысли спикера были правильными и логичными - портрет клиента, путь клиента, делегирование рутины на ИИ. Это все работает и нужно. Проблема не в идеях - проблема в инструментах которыми она предлагала эти идеи реализовывать. Попытка сэкономить жалкие 100-200$ в месяц на нормальных продуктах приводит именно к тому что мы видим каждый день - серому, безликому, одинаковому контенту который все научились игнорировать. И если для личного блога это просто обидно, то в бизнесе это критично. Потому что в бизнесе ты годами выстраиваешь лояльность, годами доносишь свои ценности через каждую точку контакта с клиентом. И вот в эту выстроенную годами репутацию ты вставляешь баннер с опечаткой сгенерированный бесплатной моделью. Ради экономии или ускорения.
Это касается не только контента или анализа. Та же история происходит в продуктах. Каждый день я вижу лендинги и SaaS проекты сделанные на вайб кодинге - их видно издалека. Я пользуюсь ими только если есть прям острая боль на конкретную проблему и больше нет альтернатив. В остальных случаях - скипаю как очередной дохлый проект. И так делает большинство - я уверен.
Мне не нравятся эти игры с реестрами, отметками А+ и прочими ограничениями. Сильно уже раздражает, но внешние условия - это то, с чем приходится умереть мириться и адаптироваться. Скрипя зубками, но адаптироваться. Пишу чтобы вы могли сами решить - идти туда или нет. Но если у вас есть бизнес, ИП или юрлицо - идти надо обязательно - без вариантов.
К сути Платформа предлагает два пути. Первый - для блогеров с отметкой А+, это если у тебя уже есть канал на 10к+ в одной из соцсетей (с отметкой вам сохранят ваш оригинальный юзернейм - но об этом ниже в тексте еще будет). У меня таких нет, в РКН не регистрировался, поэтому этот путь не мой. Пошел через MAX для бизнеса - нужно ИП или юрлицо в РФ.
1️⃣ Регистрируешься на business.max.ru, верифицируешь организацию. На выбор несколько способов - Тбанк ID, другие банки или Госуслуги. Я прошел через Госуслуги - практически мгновенно. Обязательно отправляй заявку с профиля MAX, привязанного к тому же телефону, что и Госуслуги - там есть связка.
2️⃣Канал мне одобрили практически сразу - приятно удивило, было сказано что 24 часа модерации. Но тут же прилетело первое «ну и ладно»: выбрать юзернейм пока нельзя, он присваивается автоматически в формате idИНН_biz. Некрасиво, обидно, обещают что такую возможность добавят позже.
3️⃣С ботом/ приложением вышло чуть интереснее. С первого раза модерацию не прошел - название "Витрина" завернули. Без подробностей, просто сказали что поменяйте - критериев не дали. Переименовал в VitrinaRandomBot, подал повторно - одобрили (видимо в MAX еще не читали закон про отказ от латиницы 😃). От первой заявки до финального апрува с учетом повторной модерации прошло чуть больше суток. Юзернейм бота тоже автоматический: idИНН_bot - тут уже не удивлялся.
4️⃣Из партнерских инструментов в MAX уже есть конструкторы ботов, чат-платформы, CRM-системы. Но ничего для геймификации или управления сообществами я не нашел - а значит там есть место для других решений. Буду пробовать зайти с Витриной, посмотрим вдруг примут и будут форсить))
5️⃣По документации: она отличается от Telegram API, и пока все довольно ограничено на первый беглый взгляд. Видно что сыро. Скорее всего будем делать отдельный клиент под MAX иначе нормально не поработать. Ну и будем прикручивать двойную проверку подписок на двух платформах, это будет как раз решением для бизнеса который хочет перевести своих клиентов - и подарить возможность выиграть конфетку на Витрине.
Если подвести итог - ничего страшного и сложного тут нет. Платформа как платформа. Зарегистрировался, верифицировался, подал заявки, подождал - все. Технически это не больше часа вашего времени. У меня пока на этом все.
Пока многие уже перешли на OpenClaw / Claude Code и прочих агентов которые выполняют работу за сотрудников, я опаздываю и прихожу к тому что делали люди в прошлом году - учусь генерить органический трафик своими силами.
💡Идея простая: без бюджета на рекламу, с помощью подрядчиков (или агентов ИИ) делать просто контент который сам приводит людей. Это точно дольше чем купить рекламу, но дешевле и в долгую эффективнее.
Так и с командой решили попробовать запустить формат "контент-завода" (модное слово прошлого года) для продвижения нашей апки среди обычных игроков. Подготовили 30-40 коротких роликов, залили в нельзяграм и начали смотреть что будет.
Формат роликов: для админов, юмор, эстетика
За 7 дней - больше 1к живых подписчиков и 600к суммарных просмотров. Весь результат вытащил один ролик, который попал в рекомендации на 427к просмотров. Остальные 17 роликов просто существуют рядом, и попутно набирают просмотры. Во всех роликах - наши баннеры 🖥
Аудитория получилась очень хорошая: Россия, 25-34 года, мужчин и женщин поровну.
По другим площадкам: ютуб - ноль показов, тикток не пробовали (там актуальные только на СНГ показы идут), ВК.видео не верим. Нельзяграм пока единственный где есть хоть какой-то отклик. Сосредоточились на нем.
❗️Что не получается - переходы на приложение. Их очень мало (15 переходов за время экспериментов). Люди смотрят, подписываются, но не кликают. Это следующий навык, который нужно прокачать - мы пока не умеем управлять трафиком из просмотров. Когда научимся - на радостях приду рассказывать.
Из попыток: пробовали грузить видео с разных аккаунтов, смотрели как это влияет на охваты - с подключенным FB работает лучше. Сейчас параллельно тестируем еще две гипотезы - в том числе делаем цифрового двойника нашего маркетолога, который будет вещать про Telegram, ботов и маркетинг в целом.
Что из этого выйдет - пока не знаю. Но тестим активно, как будут результаты поделюсь. Пока могу сказать что проверка гипотезы очень дорогая 😅
