На этой неделе стало известно, что Альфа-Банк выкупил у Qiwi Flocktory - платформу автоматизации маркетинга. Сумма сделки не разглашается, но давайте прикинем.

Что такое Flocktory?
🔵SaaS-платформа для генерации лидов. Их продукты вы наверняка видели - это та страница в фискальном чеке с кнопкой «Забрать подарок» и огромным количеством призов внутри.

Каждый из нас хоть раз ее открывал и не знал что выбрать среди сотни кредитных предложений. Когда проводил кастдевы по Витрине - многие называли эти призы мусором. Но те, кто работает с такими механиками, знают: конверсия там вполне приемлемая.

Flocktory - несомненный лидер этого рынка, есть еще несколько более мелких игроков. За 2025 год: выручка 4,8 млрд руб, чистая прибыль 1,2 млрд (25%). Рост стабильный, год к году...

Немного истории: Qiwi купил Flocktory в 2017 году за 833 млн рублей - при выручке 235 млн. Мультипликатор около х3,5 (от 2 до 5). Сильно упрощаю расчеты и беру выручку за основу, конечно - реальная оценка могла быть другой в любую сторону.

Когда в 2024 году у Qiwi отозвали банковскую лицензию, активы начали расходиться, Flocktory попал в череду сделок между бенефициарами. Скорее всего именно тогда и было принято решение продавать.


Сколько это могло стоить?
Если допустить похожий подход к оценке - сделка могла составить от 9 до 25 млрд рублей, скорее всего цифра ближе к минимальной оценке. Хорошие цифры для компании с устойчивым ростом.

Мы в Витрине тоже хотим кусок этого рынка - но с другой моделью дистрибуции и вознаграждения. Flocktory зашли через фискальные агрегаторы. Мы остаемся внутри мессенджеров, где другой уровень вовлечения. Чек открывают по инерции, мессенджер - по желанию)

Рынок большой, места хватит. А пока мы с командой - смотрим на Flocktory и думаем про свой рублевый единорог 🦄