Сложность: ⭐️

Кому будет полезно: онлайн-сервисам, подпискам, магазинам, салонам, экспертам - всем, у кого продукт можно попробовать перед покупкой

Описание:
Эффект владения - это психологическая особенность: мы ценим то, чем уже владеем, гораздо выше, чем то, что нам только предлагают.

Если человек попробовал продукт бесплатно, он начинает считать его «своим». Через неделю-две отказаться от него психологически сложно - возникает чувство потери. Именно поэтому пробный период, тест-драйв, бесплатный образец или демо-доступ так эффективны: они дают клиенту «присвоить» продукт, после чего покупка становится почти неизбежной.