Поймал себя на мысли, что я слепой к своему продукту.
Пришел ко мне в личку Даниил и просто разнес мой сервис. Указал на вещи, которые лежат на поверхности, но из-за которых я стабильно теряю людей на пути к оплате. Когда человек со стороны тебе это показывает, становится физически больно за упущенную выгоду.
Короче, мы записали выпуск подкаста на YouTube. Я попросил Даниила Горелова (его канал) взять чужие сервисы c Product Radar, где владельцы наступают на те же грабли.
Главный инсайт: нам кажется, что логика продукта понятна, как 2х2. На деле это ловушка. Смотрите видео, оно небольшое, но зайдет всем, кто запускает что-то свое:
Большинство продуктовых идей умирают ещё до запуска — не потому что они плохие, а потому что решают не ту боль.
Вчера был на эфире где разбирали кейсы ребят и идеи для saas-приложений.
И если честно, большинство идей были… мягко скажем, сырые.
Где-то вообще непонятно, какую боль решает продукт. Где-то боль есть, но она настолько узкая, что с ней дальше сложно расти и масштабироваться.
Такие продукты часто рождаются «из головы» и решают либо выдуманную проблему, либо боль очень ограниченного сегмента.
И вот прямо во время эфира у меня в голове сложилась простая мысль: как находить реально работающие идеи для продуктов, а не просто «интересные».
Делюсь.
Если коротко, идея продукта часто лежит вот где 👇
Спросите у человека из вашей ЦА: на какое действие он регулярно тратит время и которое его бесит? То есть чем заниматься в падлу, но приходится.
Обычно именно здесь всплывают вещи, которые люди давно приняли как «норму» — и даже не задумываются, что это вообще можно упростить или убрать.
Именно из таких мест и рождаются продукты, которые решают реальные повседневные боли.
По своему опыту скажу, что люди чаще всего платят за боль, которая им физически мешает жить и делать то, что им нужно.
Либо за удобное решение. Либо за то, что они хотят получить, но не могут.
Пример из практики.
Я запускал внутри школы по рисованию (огромной, реально мастодонт рынка) клуб по рисованию для детей по подписке.
Когда мы продумывали уроки, я делал касдев с родителями. И многие говорили: «Ну дети же и так рисуют по урокам с YouTube. А за что вам платить?»
А дальше началось самое интересное.
Когда я начал с ними нормально разговаривать, почти все говорили одно и то же: на YouTube нет уроков с любимыми персонажами их детей — героями мультиков, комиксов и игр. И дети из-за этого реально расстраиваются.
Угадайте, какие уроки мы сняли первыми и выложили на сайт? Конечно, с теми персонажами, которых они не могли найти.
Мы не придумывали ценность — мы просто закрыли конкретную боль, на которую родители уже тратили внимание и нервы.
Вывод очень простой: ищите не “идею”, а потребность. А продукт — как удобное решение этой потребности.
Тогда шансов на успех становится сильно больше.
А вы в своих продуктах сейчас решаете реальную боль — или просто интересную идею?
