Когда стоит начинать продавать?

Крайности тут, как всегда, две - часть бежит продавать еще на этапе презентации, а часть продает, когда каждый "болтик" в продукте отполирован и уже добавить нечего. Опытные основатели же говорят: "Если вам не стыдно за свой первый MVP, то это уже не MVP.

И как найти идеальный момент? Я провел исследование и нашел эту точку. Звучит она так - продавать нужно тогда, когда купят!

Подход весьма простой - мы ведем проблемные интервью. Проводить их придется много, но после первых 3-5 интервью мы завершаем проблемные интервью решенческими. Если просто - вначале спрашиваем, а потом показываем продукт. Завершаем демонстрацию фразой - покупаете? Если респондент говорит нет, то мы спрашиваем, что останавливает, что нам еще нужно доработать, чтобы вы изменили мнение.

Собираем записи этих интервью, по итогам проблемных меняем офер, по итогам решенческих доделываем продукт и повторяем. Пошли продажи по итогам интервью - пора переходить к этапам продаж, интервью можно свернуть и уже просто продавать.