Тренды монетизации софта в 2026

Выбрать модель и стратегию монетизации непросто.

Текущая цель бизнеса, стадия развития продукта, клиентские сегменты и их готовность платить, структура расходов на продукт, действия конкурентов.

Все это важно учесть и оцифровать.

Поэтому когда меня иногда просят сходу порекомендовать "оптимальную модель" для такого-то продукта..

Мой стандартный ответ: я не знаю, надо посчитать.

Правильных ответов нет. Что работало еще вчера, сегодня может давать убытки

При этом..

Конечно, есть тренды, которые можно (и нужно) учитывать.

Скажем, в середине 2025 консультанты Revenera обстоятельно поговорили с 500 руководителями технологических компаний на тему того, как они зарабатывают на своих продуктах.

Несколько фактов, которые меня поразили

- 80% внедрили ИИ в свои продукты, но 70% тут же жалуются, что из-за этого их прибыль упала

- 64% грустят, что их цена не соответствует ценности клиентов, так как есть сложности с ее выявлением, оцифровкой, демонстрацией через продукт и тд

- 58% не умеют в достаточной степени собирать и использовать данные о своих клиентах для оптимизации моделей монетизации

- 86% признаются, что у них нет эффективного процесса продления договоров / подписок / апсейла


Какие тренды по моделям?

- Подписка остается наиболее популярным способом генерации дохода ИТ-продуктов (83% используют ее в каком-то виде)

- Единовременная продажа бессрочной лицензии также в топе (78% включают такую опцию в свои сценарии продажи)

- Оплата за результат теряет свою актуальность (существенный спад за год с 60% до 38% среди желающих внедрять такую модель)

- Оплата за использование (usage-based) быстрее всего набирает обороты (уже 74% внедряют ее в свои продуктовые тарифы в настоящий момент)


Что хотят изменить в 2026?

- Запустить гибридную модель (текущая + новые форматы)

- Добавить пробный период перед оплатой

- Изменить конфигурации (пакеты функций) продукта

- Улучшить / автоматизировать контроль исполнения условий тарифов


Примечательно!

На вопрос о том, что сильнее всего препятствует росту годового дохода продукта..

45% руководителей назвали сложность в адаптации и внедрении новой модели монетизации

(такое внедрение у большинства занимает от 3 до 12 месяцев)

Это второй по популярности ответ. Выше только рост расходов на серверную инфраструктуру

Такие причины, как "запускаем продукт позже остальных", "сложно привлекать клиентов", "проблемы с удержанием (оттоком)" - называет куда меньшее число респондентов.

Мораль

Правильный подход к монетизации зачастую гораздо сильнее влияет на твой рост, чем функционал самого продукта.


Поэтому, если когда в следующий раз будешь вновь запариваться над фичами..

Перечитай этот пост
Вдруг, не за то переживаешь

Роста прибыли тебе!

#модели_монетизации