Хуже не придумать, чем продавать самозанятым. Если мы возьмем личные продажи, т.е. b2c, то там человек покупает себе, семье, ну или в подарок и каждая покупка оценивается из разряда заплатил и получил что-то приятное или полезное и главное, чтобы приятно или полезное было субъективно большим, а цена субъективно маленькой. В b2b - большом и крупном есть задачи и затраты, если решаешь задачи дешевле чем это есть сейчас, то все нормально. Это будет покупаться и внедряться.
И совсем другое - самозанятые и я даже говорю не про юридическую форму, а любая компания, где во главе стоит человек-оркестр без сотрудников и делегирования операционки для меня самозанятость. Там воспринимается все по другому, человек уже решил, что для него платить дорого - возможно не выдерживает юнит-экономика, а возможно просто такое состояние души. И покупку он будет оценивать так - у меня заберут часть прибыли, т.е. моей зарплаты, за то, что я может и хуже, но могу сделать сам. Поэтому это будут самые сложные продажи. Осознанных самозанятых, которые посчитают, что инструмент принесет больше пользы и позволит заработать больше - очень-очень мало. Поэтому продавать самозанятым сложно, а повторные продажи или увеличение продаж в одни руки очень сильно ограничено. Подумайте 100 раз перед тем как становиться поставщиком для самозанятых.