Вчера прошел второй демо-день нашего акселератора industrix т.е. это этап, когда стартапы-участники уже прошли часть обучения, познакомились с первыми экспертами, узнали компанию и скорректировали свой продукт под ее запросы. Они выходят на питч и представляют результаты своей работы, ищут отклик от потенциальных покупателей их товаров и услуг внутри компании. Наблюдая за питчами я зафиксировал ряд вещей, которые, видимо нужно сложить в документ "Чек лист презентации и подготовки к питчу" (В ближайшее время так и сделаю). Поэтому данный лист не претендует на какую-либо полноту, а содержит только то, что заметил за просмотры 10 часов питчей - именно столько времени докладывается 70 проектов.

Общий инсайт, который я бы отметил - не все проекты строят CJM для эксперта или инвестора, в общем слушателя. Ведь эксперт начинает взаимодействие с проектом еще до демо-дня, читая приглашение и краткое описание каждого проекта он решает куда ему подключаться. Были проекты, которые задумались, что описание проекта, которое подавалось с заявкой может использоваться для этого и попросили его обновить. Во время питча эксперт воспринимает визуально и презентацию и видео, да даже то как участник себя назвал в приложении для конференций. Но и на этом путь не кончается, еще будут листы оценки, пересылка презентаций и презентации будут еще загружены в различные системы, которые потом будут находить и использоваться еще много раз. Проекту нужно понимать что захотят люди на каждом этапе и дать им это в удобном виде. Именно с этой позиции можно посмотреть все идеи ниже.

Название файла, себя, проекта
В приложении для проведения конференций можно указать свое имя, его стоит указать так: Имя, Фамилия, Название проекта. После дайте название проекта и файлу с презентацией и укажите его на первом слайде презентации. Его должны запомнить, а потом быстро найти презентацию. У многих проектов на этом этапе нет "Маркетингового названия", а есть название, которое не стыдно написать на научной работе. Это нужно исправлять.

Фон в виде ценностного предложения проекта
Отличная механика, которую продемонстрировал один из участников. На фон себе он установил название и ценностное предложение своего продукта. Дальше, благодаря включенной камере - он ранжировался высоко в списке пользователей и постоянно мелькал на общем экране. Тем самым все участники и эксперты запомнили проект даже если не слушали сам доклад.

Не переименовывать проект в течении акселератора
Некоторые проекты переименовались, кто-то немного заранее, кто-то в день акселерационной программы. Это может сбить экспертов, вы можете получить неправильные оценки, а те кто смотрел проект на первом демо-дне и заинтересовался им могут просто пропустить его и не прийти. Поэтому лучше в течении всей программы акселератора не переименовываться.

Незнакомая система для звонков?
Заранее посмотрите на то знаете ли вы приложение где будет проводится питч. Скачайте, установите и протестируйте возможность подключения за несколько дней до. Если организаторы сами не поставили тестовую встречу, то обязательно запросите. Продумайте вариант, что делать если будут проблемы. Например, запишите видео питч и залейте на видео-хостинг, и попросите включить, если ваша презентация не подключится.

Используй чат по полной
Эксперты часто задают вопросы на которые вы не успеваете ответить. Сделайте это в чате, а также попробуйте договорится с ними на звонок после, провести интервью или получить более расширенное мнение о применимости проекта в компании или возможностях, которые они видят для проекта. Чат это ваше дополнительное время, которое можно использовать, чтобы получить больше коммуникации.

Доступы
Проверьте, что доступы ко всему, что вы расшариваете открыты. Ссылаетесь на vk? Убедитесь, что вам можно писать, оставляете номер телефона? Тогда берите трубку с незнакомого номера. Вместо презентации отправили ссылку? Проверьте, что у вас открыт доступ по ссылке и т.д.

Контакты
Только недавно в посте радовался, что почти все поставили контакты, но оказалось нет. Около 20% проектов без контактов. Это очень важно -