Мы завершили прошлый год акселератора успешно выпустив 20 стратапов, часть из которых уже стала бизнесами, а часть еще находится в пути, проходя свои первые опытно-промышленные испытания в компании. Ко мне пришло несколько запросов на публикацию инсайтов, полученных в ходе проведения программы и плотного общения со стартапами. Поэтому я решил написать открытое письмо всем соискателям гордого звания выпускник Industrix, в котором расскажу про свои наблюдения, они будут вам полезны при построении своего стартапа.

Стартап должен умереть
В России есть своя специфика инвестирования, покупки стартапов коропрациями, доступности всей инфраструктуры и поэтому стартапу проще стать бизнесом, чем продаться. Поэтому механика силиконовой долины “сильно растить стоимость стартапа, а после продавать” тут не работает. Поэтому лучше максимально быстро разрешить все зоны неопределенностей и строить работающий бизнес процесс и не уделять сильно большого внимания масштабированию, а переходить в прибыль как только это будет возможно.

Не продавай - влюбляй!
Идея о том, что продажи в первую очередь правильная, но превращение в комивояжера, который стучится во все двери и проводит презентации не верна. Скорее наоборот задача стартапа сделать такой продукт, который будут хотеть купить все представители вашей целевой аудитории.

Меньше денег
Сумма которую стартапы просят на старте сильно сокращается к концу и как правило она достаточна. Если на старте все хотят построить финальный продукт, то со временем понимают, что цель не делать продукт, а доказать
целевой аудитории, что вы решите ее проблему и сделать это можно не так дорого как кажется.

Маленький, но частый
Лучше всего себя чувствуют те стартапы, которые меняют маленький, прикладной процесс, но распространенный, чем широкий, большой и мощный. У стартапа не так много ресурсов и опыта для изменения всего мира на старте. Поэтому пока вы не выстроили работающую компанию - вам нужно найти маленький, процесс, который вы сделаете идеальным, а люди купят эту идеальность. Но покупателей должно быть достаточно.

Ищите боль
Большая часть стартапов, которые не смогли дойти до конца вначале придумали решение, а потом искали какую боль клиента он будет решать. Это тоже возможно, но все-же не будет идеальным решением. Поэтому ищите проблему, а только потом думайте как ее решать.

Ненавидьте свой продукт
Большая часть стартапов с продуктом переделала что-то в своем продукте. Если вы влюблены в решение, то не захотите его менять, а тем более выкидывать какую-то важную его часть. Поэтому любить лучше клиента и думать о том, как сделать его жизнь лучше, а то что вы продаете это только “лекарствоˮ и оно не цель, а средство.