Есть давний и хороший кейс - весь год крупные производители игрушек тестируют разные продукты, ищут самый удачный и откликающийся у детей. Запускают с персонажем пару мультиков, пиарят на youtube шоу и т.д. К Рождеству все родители уже знают, что нужно купить ребенку. Как минимум, потому что ребенок уже примерно шесть тысяч раз рассказал какая эта игрушка классная. Все родители бегут и покуют эту игрушку. Это классическая схема и она работает.

Но тут прибегает совет директоров в условный Hasbro и говорит - Что хотите делайте, но чтобы продажи в следующем году выросли. Грустный менеджер ложится спать, так как утро вечера мудренее) И запускает новую схему.
Чтобы вы сделали? Я бы в первую очередь походил по рынкам соседних стран, увеличил рекламу и попробовал бы продать больше. И это наверняка сработает. Продажи бы подросли на 1,5%.

Менеджеры Hasbro сделали иначе. Они уменьшили количество игрушек из самых топовых серий и увеличили из второго эшелона. Сумасшедшие? Это сработало. Что случилось. Родители бежали за условным хаги-ваги, так как рекламу никто не убирал и все дети хотят этот плюшевый ужас, но в магазинах его всем не хватило. Родители покупают игрушку второго приоритета и дарят ее на рождество, хотя уже пообещали хаги-ваги или ребенок хотел только её. А главное, что игрушек стало меньше, но ровно настолько, чтобы в окружении Пети у кого-то точно они были. В итоге, родители купив игрушку второго сорта идут и после рождества покупают то, что хотели, так как Hasbro сразу на следующий день после рождества завалит полки так, чтобы всем хватило. Продажи выросли на треть.