Ты не растешь не потому, что дорого. Ты просто боишься облажаться

Сегодня на сессии с клиентом вскрыли классический баг мышления.

Дано: IT-студия. Средний чек 250 000 руб. Мы нашли канал, где клиент стоит 23 000. По финмодели можем платить до 25 000. Экономика сходится.


Я говорю: льем трафик! Масштабируем бюджет в 3-5 раз, забираем деньги с рынка.

Собственник мнется: блин, ну 23к это дорого... Я хочу по 15. Давай поищем другие связки. И вообще, у нас процессы не готовы.

Стоп. Это самообман.


Когда начали копать, выяснилось, что дело не в цене лида. Дело в страхе роста.

Подсознание кричит совсем другое: Если мы сейчас нальем лидов, мне придется нанимать 4 новых сотрудников.
А вдруг они накосячат? А вдруг мы сорвем сроки? Придется делать возвраты, краснеть перед заказчиками, жить в стрессе.

Ну нафиг, лучше я буду искать лиды по 15к (которых нет)

Правило роста: Сначала хаос, потом порядок

Нельзя подстелить соломку везде. Пока вы будете полгода выстраивать идеальные регламенты под будущий рост, ваша рекламная связка сдохнет. Вспомните тех, кто «готовился» зайти в Нельзяграм.

Рост работает только так (в его случае):

- Создаем давление. Заливаем деньги в рабочий канал -> Получаем х3 заказов.
- Ловим перелидоз. Сотрудники в шоке, процессы трещат, качество проседает.
- Чиним на живую. У нас есть ДЕНЬГИ с новых заказов, чтобы нанять людей, купить софт и залатать дыры.

Или вы растёте, или вы умираете от стабильности

Если вы ждете момента, когда будете полностью готовы к масштабированию — вы не начнете никогда.

Риск, что новые сотрудники накосячат — это цена вашего роста. Вы платите стрессом и ошибками за переход на новый уровень.

А вот почему "страх от изменений" больше страха " все останется как есть" , обсудим в следующих постах 🥸