😏 Этапы отношения клиента к продукту

Обычно рекламодатели упускают факты, что
👉 1. их никто знать не знает!
👉 2. их продукт не хайповый
👉 3. мало того, что зритель не понимает посыла, так он еще в гневе от самого факта, что перед ним реклама.

🤔 Поэтому мне пришла мысль подумать над этапами, которые проходит клиент в знакомстве с вашим продуктом. Ведь так легко решить, что все уже всё знают и настолько же осведомлены во всём.

Этап 1. 😩 Ничего не понятно. Что это и для кого?

↘️ На этом этапе максимально доступно показываем потенциальным клиентам что мы продвигаем. Не боимся, когда часть клиентов уходит, это нормально.

Этап 2. 😋 Похоже, это бывает полезно. Но вряд ли необходимо мне

↘️ Какому-то % клиентов это подойдет. Мы закрываем существующий спрос. Не надо рекламой стараться этот спрос создать.

Этап 3. 😢 Думаю, мне пригодится. Я смогу себе это позволить?

↘️ Тут можно направить клиентов на варианты под их размер бюджета. Можно строить value ladder постепенно, а можно предложить выбор из разных вариантов под любой кошелек.

Этап 4. 🤩Черт! Это то, что мне нужно. Я заполучу это во что бы то ни стало!

↘️ Просто призываем к действию и напоминаем его совершить.

Этап 5. 🕺 Я так рад использовать этот продукт, расскажу друзьям и знакомым о нем, чтобы помочь им.

↘️ На этом этапе мотивируем рассказывать о продукте и публиковать отзывы.

Вот и всё. Достаточно просто. По сути, это разделение продаж на этапы — что отлично автоматизируется с помощью телеграм ботов.