▶️ С появлением искусственного интеллекта дезинформация стала серьезной проблемой . При злонамеренном использовании ИИ может применяться для создания дипфейков путем синтеза изображений, текста и аудиоконтента в интернете. Именно поэтому компания Fujitsu объявила о создании Frontria, консорциума из 50 глобальных организаций, для решения растущих проблем, связанных с дезинформацией, ложными сведениями, уязвимостями систем ИИ и соблюдением нормативных требований.
▶️ По данным Fujitsu, дезинформация привела к экономическим потерям в размере около 12,2 триллионов иен с 2023 года. В то же время предприятия сталкиваются с финансовыми рисками из-за несоблюдения требований и кибератак. Поэтому цель Frontria — создание надежных приложений и сервисов, а также обмен информацией о вариантах их использования. Компания также будет продвигать передовые технологические разработки, которые помогут обеспечить безопасный доступ к технологиям искусственного интеллекта.
▶️ Для решения подобных проблем Frontria создаст «технологический пул», в который войдут партнеры по инновациям, поставщики интеллектуальной собственности в области технологий, поставщики данных, инженерные партнеры и инкубаторы для сотрудничества и поиска решений. В частности, три группы сообщества из консорциума будут работать над мерами противодействия дезинформации, борьбой с ложной информацией и фейковым контентом, обеспечением доверия для решения этических и правовых проблем в области ИИ, а также обеспечением безопасности ИИ для безопасного использования и эксплуатации.
▶️ В то же время рабочие группы будут способствовать разработке более совершенных технологий и созданию приложений. Кроме того, сообщество разработчиков сосредоточится на ключевых технологических разработках посредством обмена знаниями и проведения конкурсов.
Недавно я начал читать курс «Теорию систем и системный анализ» у первокурсников Университета МИСИС.
Опыт чтения лекций в вузе позволил выделить три тезиса:
1. Университет — это определенное сообщество (аналог бизнес-клуба для учёных). 2. Сильные вузы решают задачи корпораций, параллельно готовя для них кадры. 3. Идеальный преподаватель в ВУЗе — инициатор научных проектов и проводник кадров.
Ребята умные, есть идеи, как помочь им не только теорией, но и практическими заданиями, которые будут полезны в их карьере!
Сегодня лекция в МГУ по химическим проектам, но уже для школьников. Посмотрим что знают гении из лицея!
P.S. Да, я сейчас в Москве, а не в Казани. Скоро расскажу, почему 😅
Грядет смена парадигмы роста B2B продуктов (Или нет?)
Есть такой "хэ-хэ индекс"
Сколько резюме приходится на 1 вакансию
Сам hh.ru, говорит, что рынок "спроса и предложения" сбалансирован, когда на 1 позицию приходится от 4 до 7.9 активных резюме.
Цифра учитывает "информационный шум", когда не каждое резюме является релевантным, не каждый кандидат дойдет до интервью, и не каждый примет оффер.
Если взять сферу продаж, то за последние 3 года индекс вырос в среднем с 2.5 до 5.3 (в декабре составил 7.4)
Фактическое число релевантных кандидатов в менеджеры по продажам выросло почти втрое
(при этом основной рост пришелся на 2025)
Это значит, что сменилась парадигма - мы переходим от рынка кандидатов к рынку работодателя.
Почему это важно для монетизации?
Рост многих B2B продуктов (особенно сложных) фаундеры и инвесторы напрямую завязывают на объеме нанятых сейлзов.
Если численность продавцов растет, то выручка идет за ней по пятам.
И наоборот - меньше нанимаем, медленнее растем
Кажется, нанимать в России стали сильно меньше за последний год.
Похожие мысли недавно высказывали ребята из Bain и про иностранных работодателей.
Мне сложно назвать точные причины, но думаю, что все это - не от хорошей жизни
В отчете того же hh за декабрь сказано, что фокус смещается в сторону удержание персонала и внутреннюю ротацию кадров.
А парни из Bain отмечают, что многие клиенты, купив себе еще в светлые времена разной софтины, пока по-прежнему не смогли полностью ее внедрить в свои процессы.
И значит, по-прежнему не получили обещанные эффекты.
От чего немного грустят Не особо желая дальше покупать (или рекомендовать другим)
Замедлится ли рост выручки компаний от этого?
Правильный ответ - конечно! будем посмотреть.
Но как бы там ни было..
В воздухе ощущается вектор на смену прежних GTM-стратегий:
Смена фокуса Sales-Led движется в сторону Product-Led либо Partner-Led моделям роста за счет крутого UI, онбординга, саппорта, мощной партнерской сети и тп
Наращивание эффективности Продавцов важно прокачивать через ИИ-агентов, четкую квалификацию и сегментацию лидов
Улучшение СJM Клиенты стали подготовленнее, они ждут больше, чем просто продукта, а посему важен контент, сообщество, триалы, usage-based тарифы
Все это приводит нас с тобой к простой мысли
Даже если у тебя продукт сложный и вроде как без человека продать его никак - придется меняться
Ибо видится, что ближайшие 3-5 лет в IT рост будет определяться не тем, "сколько новых продавцов можем нанять"
А принципом:
какую ценность может создать наш продукт сам по себе
