Недавно общался с очень серьезным бизнесменом (оборот под 2 ярда) про рекламу. Спросил, как оценивает отдачу от маркетинга? Ответил, что это сложно сделать для В2С рынка и поэтому не пыряться – закладывают определенный % от оборота на всю эту движуху на год.
Мы так не можем – платный канал трансляции наших услуг всегда оценивается по метриками (ROMI например). За многие годы кто только не предлагал нам свои услуги по продвижению: агентства, порталы и просто ребята в офис приходили. Но в итоге все свелось к одному простому выводу – пока сам не вникнешь, никто за тебя это не сделает.
Особенно подбесивает та реклама, которая тебя везде преследует: один чувак решил, что нам как воздух необходимы его услуги по привлечению клиентов и вот его «табло» уже преследует на протяжении месяца на большинстве интернет-ресурсов. Что только не делали – скрывали, жаловались. Все бесполезно.
И после этого, когда сводишь цифры по рекламе, возникает ощущение, что платная реклама уже не дает той отдачи, которая была раньше. Люди все более апатично реагируют на нее, конкурентов побольше стало. Не то, чтобы это прям мертвый канал, метрики пока бьются, но все стало менее радужно. А если еще постоянно ее не оптимизировать, то совсем печальная картина выходит. Напоминает адреналин – впрыснули, но эффект ограничен. А когда этим занимаются все, то все примерно и на одном уровне.
На первый план стали выходить совсем другие инструменты привлечения трафика-экспериза и знание того, чем занимаешься, которые требуют несоизмеримо больше времени и усилий. Ничего не поделаешь – придеться меняться. Всем хорошей пятницы и выходных за ней!
P.S. Хотели дайджест по строительным новостям запилить, но уже на следующей неделе)
🏢 Кейс: реконструкция мансардной кровли 700 м2 в Челябинске.
Через 1,5 года после монтажа на объекте появились проблемы: ❄️ в офисах стало холодно 💧 стены намокали и промерзали ⚠️ местами пострадал потолок 📈 выросли расходы на отопление
При обследовании выявили ошибки в конструкции кровли и утепления.
✅ Выполнили реконструкцию до стропильной системы ✅ Заменили утепление ✅ Смонтировали диффузионную мембрану ✅ Организовали вентиляцию ✅ Сохранили металлочерепицу для оптимизации бюджета
📉 Результат: теплопотери снизились примерно в 3 раза, микроклимат нормализовался, расходы на отопление стали ниже.
С проблемным цементом можно столкнуться, даже если мешки выглядят нормально, а документы в порядке. В нашей практике был случай, когда брак удалось заметить только на пробной заливке — и это спасло объект от серьёзной переделки.
Вообще бракованный или поддельный цемент - это дикая засада как подрядчика, выполняющего работы из него, так и для заказчика, закупающего подобный материал!
🔹 1. Цена проекта зависит не только от объёма работ Даже если подрядчик работает стабильно, риски могут прийти со стороны материалов и комплектующих.
🔹 2. Уязвимы не только крупные позиции, но и “мелочи”, без которых стройка встаёт Саморезы, фасадный крепёж, клеи, герметики — всё это тоже называлось в числе зависимых сегментов.
🔹 3. Проблемы могут проявляться не сразу, а постепенно В статье приводилась оценка, что при невозможности замены деталей через полгода-год возможно сокращение производства и снижение качества продукции.
🔹 4. Есть ещё и зависимость от импортного сырья Например, около 85% цветных пигментов для красок и около 80% сырья и комплектующих для монтажной пены.
Что важно заказчику?
✅ оценивать не только стоимость работ, но и устойчивость снабжения; ✅ заранее согласовывать аналоги; ✅ не считать крепёж, химию и расходники “мелочами”; ✅ выбирать подрядчика, который умеет работать с рисками поставок, а не только с монтажом.
Главный вывод: ⚠️ в стройке и ремонте проблемы со сроками и бюджетом часто начинаются не на объекте, а задолго до него — в цепочке производства и поставки материалов. При заказе сложного оборудования (например климатическое) мы еще не слышали ни разу, что его хоть кто-то привез вовремя.
Новости строительного сектора (краткий дайджест) на 13.03.26.
💻 Правительство утвердило цифровую трансформацию строительства и ЖКХ до 2030 года. Речь про сокращение инвестиционно-строительного цикла, цифровизацию административных процедур и развитие отраслевых платформ. На словах всё красиво: меньше бумаги, быстрее согласования, прозрачнее процессы. Для рынка это важный сигнал — стройку продолжают загонять в “цифру”, и тем, кто работает по старинке, дальше будет только тяжелее. Хорошая идея. Осталось, чтобы цифровизация реально ускоряла стройку, а не просто добавляла ещё один интерфейс для отчётности.
🏗 Объём жилья в стадии строительства в России держится на высоком уровне — 117,8 млн кв. м. Такие данные были озвучены в начале марта: это примерно на 4% больше, чем годом ранее. То есть стройка как процесс пока не “встала”, несмотря на дорогие деньги и осторожный спрос. Для подрядчиков и поставщиков это скорее плюс: работа на рынке есть, вопрос только в её маржинальности и сроках оплаты. Проще говоря: строят много. Зарабатывают ли на этом все участники цепочки — уже совсем другой вопрос.
⚠️ В трети регионов сохраняются риски недостаточного спроса на новостройки. По оценке аналитического центра ДОМ.РФ, проблемы со спросом в 2026–2027 годах остаются примерно в трети регионов, а в 21% уже запущенных проектов ситуация выглядит особенно тревожно. Дополнительная нагрузка — дорогие деньги: в части проектов ставка по проектному финансированию превышает 16% годовых. То есть строить можно много, но продаваться это потом будет совсем не везде одинаково хорошо. И тут уже начинается настоящий отбор по качеству проекта, локации и адекватности девелопера.
🕒 Около 15% жилья в России строится с переносом сроков ввода более чем на полгода. По данным, озвученным 4 марта, доля таких объектов выросла примерно на 5 п.п. за год. При этом эксперты подчёркивают, что риска массового незавершения проектов сейчас не видят, но сами переносы стали заметнее. Для покупателей это лишнее напоминание, что обещанный срок и реальная передача ключей — не всегда одно и то же. Так что формула “сдадим точно в срок” всё ещё требует звёздочки мелким шрифтом.
🏦 На рынке вырос интерес к обычной, не льготной ипотеке. В феврале 2026 года доля базовой ипотеки выросла до 37,3% — это на 20 п.п. больше, чем месяцем ранее. Эксперты связывают это со снижением ключевой ставки и охлаждением спроса после ажиотажа вокруг семейной ипотеки. Для рынка новостроек это важный поворот: покупатель понемногу возвращается и без тотальной опоры только на льготные программы. Пока это не разворот рынка на полном ходу, но уже хотя бы не та картина, где всё держится исключительно на господдержке.
📊 В топ-10 застройщиков России произошла заметная перестановка. К началу марта 2026 года группа ЛСР выбыла из десятки крупнейших застройщиков по объёму текущего строительства, а её место заняла Setl Group. Лидерами остаются «Самолет» и ПИК, а всего в стране строится почти 117,8 млн кв. м жилья, из которых около 19,3% приходится на десятку крупнейших игроков. Для рынка это показатель того, что даже крупные игроки сейчас легко теряют позиции. Времена, когда место в топе казалось вечным, похоже, закончились.
Новости строительного сектора (краткий дайджест) на 27.02.26:
📏 С 1 марта вводится ГОСТ на отделку новостроек — появятся чёткие критерии оценки качества стен, полов, потолков и других работ. Это упростит приёмку квартиры и поможет аргументированно требовать устранения недостатков. Покупателям станет легче фиксировать дефекты и отстаивать свои права. Осталось узнать, а сами застройщики то смогут ему соответствовать?
⚖️ Усилена ответственность СРО в строительстве — подписан закон о персональной ответственности саморегулируемых организаций. Это должно повысить контроль за застройщиками и снизить риски срыва сроков и некачественных работ. Считают, что для покупателей это дополнительная гарантия надзора за рынком. Пытаются административными мерами повысить качество стройки. Пока что-то слабо получается.
⚠️ Каждый четвёртый покупатель сталкивается с дефектами в новостройках — чаще всего выявляют трещины, протечки, проблемы с вентиляцией и отделкой. Эксперты рекомендуют проводить профессиональную приёмку квартиры и внимательно проверять акт осмотра перед подписанием. Рекомендации это конечно хорошо, только вот эксперты тоже разные бывают. Но косяков хватает, это факт.
📉 Застройщики сокращают запуск новых проектов — объёмы нового строительства снижаются, что может повлиять на выбор и ценовую динамику во второй половине года. Покупателям стоит внимательнее анализировать сроки сдачи и финансовую устойчивость девелопера перед покупкой. Об этом в прошлом посте уже говорили. Качество+сроки=🤦♂️. Пока выглядит так. Про низкое качество уже упоминали неоднократно, будет только хуже.
